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贝舒乐上市推广 曾志城2010.2.26 第一页，共十九页。 上市策略—消费者沟通 围绕“黄金双弧”， 强化“黄金双弧”！ 着重放大“黄金双弧”的产品概念，将其与上市推广概念结合，以强产品力吸引消费者的关注。 “黄金双弧”作为长期需要传播的产品概念， 需要持续的进行强化。 促销活动围绕强化“黄金双弧”的概念展开，实现在上市初期让消费者深刻记住该新品的独特之处。 第二页，共十九页。 上市期 3-6月 精耕期 11-2月 拓垦期 6-10月 新闻发布 内部营销 产品尽快曝光 1、南京展会 2、进场谈判 3、铺市 4、陈列 5、广告宣传 让消费者尽快接触 产品信息、进行产 品尝试性购买 1、铺市 2、陈列 3、消费者first try 4、广告宣传 5、经销商订货会 回顾前阶段推广，加强 铺市，总结区域强势品 项作第二轮推广市场 1、铺市加强 2、销售回顾 3、第二阶段推广 工作内容 阶段推广思路 第三页，共十九页。 通过统一的形象推广，初步形成消费者对新品的认知。 通过有吸引力的赠品，刺激消费者尝试购买，扩大新品试用率、影响力以及对产品的认识。 利用卖场、母婴店等渠道的试用装派发，让更多消费者通过体验了解“黄金双弧度”，吸引目标人群，扩大产品体验。 认识新品 促进试用 扩大体验 市场分阶推进 第四页，共十九页。 推广主题 直接以新品的上市推广主题承载第一阶段所有推广