打造你的大卖商品.docx

打造你的大卖商品 一不留神，在淘宝上潮起潮落已经有 5 年了。一直想把这几年的经历记录下来，等自己年纪大了，可以拿出来看看自己曾走过的路。可一提起笔来，马上就改变了主意。对于没念过几天书的我来说，写太多的文字的确有些困难。所以， 我放弃了谈论琐碎的小事，而把笔墨集中在更有意义的东西上——一些可以让网店快速成长和增加收入的有效办法。这其中的文字，都旨在为网店经营者提供有益的意见和建议，以使他们不至于像我过去那样总在暗夜中摸索。 淘宝上的贫富差距和现实中没有什么两样，我们经常会看到一些卖家用赚来的钱买车买房的帖子，可更多的卖家还在为提高店里的流量苦苦挣扎。在淘宝上， 日赚十几万的卖家大有人在，可还有更多的卖家一天赚十几块钱都很艰难。 为什么会有如此大的差距呢？是秘诀。少数的卖家知道了网店经营的秘诀。在淘宝上，一个秘诀可以有效提高商品销量从而增加收入，而多个秘诀的叠加、组合更能产生庞大的力量，能让你的商品热销大卖，让你的收入成倍增长。 在 04 年的时候，我的网店用 30 天的时间冲到了钻石。我在论坛发帖庆祝， 可有网友回帖说我是刷信誉、换好评。在 08 年的时候，我做淘客（现在叫淘宝 客）用不到 30 天的时间冲进了淘客的龙虎榜第 7 名。我截下日赚 700 元的图片发帖庆祝，有很多人回帖说我发布的图片是经过 PS 处理的。我很无奈。为什么没有人去深入的研究你成功的方法，却总是上窜下跳、毫无根据的质疑呢？ 每个高销量、高收入的网店背后一定有着不为人知的秘密。这些秘密没有哪个卖家会乐意与别人分享，其实这些秘密早已经七零八散的存在于你的内心，只是没有人提醒你，这是你应该掌握的重点。 在这里，我将和各位分享这些秘诀。其实秘诀没有多神奇，都是些简单得不能再简单的道理。但就是因为太过于简单而常常被人们所忽视。我写下这些东西 只为一个目的，就是让大家能由我已经到达的高度开始，这样做，除了心头的满足感外，别无他求。在我的网店刚起步时，如果有人像我现在这样写下他过去的秘诀，我会非常感激的。如果你读完后，能好好的理解并立即将这些方法运用到网店经营之中，它会几倍的增加你的收入，让你的网店健康、快速、稳健的成长。我很确定。 网店的重点 为了让生意更好，卖家们像勤劳的蜜蜂一样辛勤的忙碌着，装修旺铺、加入消保、竞价排名，到处都可以看到他们的身影。可虽然如此，销量却没有明显的提升，这让很多卖家非常困惑。有的卖家很委屈的说，我也很辛苦！我也很努力！ 我销售的宝贝都非常好，可销量却很一般。我也加入了直通车，可还是看的多， 买的少。最可气的是同样的东西，我卖的便宜没人买，别人卖的死贵却很火爆?? 这样的帖子在淘宝社区里随处可见。 现在已经不是付出辛苦就可以成功的年代。事实上，几乎每一个淘宝卖家都有过这样的委屈。所以你不要再为生意不好而烦恼，而是应该暂时停下脚步，理清头绪，找到生意不好的真正原因和解决办法，再继续前进。 我不知道你开店是为了什么，但我知道大多数人开店是为了赚钱。在淘宝上， 只有销售商品才能赚取利润。所以销售才是开店的重点。像刚才提起的装修旺铺、加入消保、竞价排名等都是为销售而服务的，除了销售，开店所做的所有一切都是准备工作。 你把准备工作做得再好，但却不知道如何销售，那你所做的没有任何意义。就像踢球的重点是射门一样，你穿着名贵的球衣，有着迷人的传带动作，但如果不能把球射到对方的球门里，是没有人给你加分的。销售以业绩定输赢、以成败论英雄，如果你不能与买家达成交易，你所做的一切都是白废。所以，你必须学会如何去销售，然后把完美的销售策略与其他准备工作做好配合，这样才可以与 大量的买家进行大量的交易。 你的销售助手 我们在传统生意中，经常会见到训练有素的专业销售员为顾客介绍公司的商品和服务，顾客根据销售员的介绍、解说、推荐，来选择适合自己的商品。 可网店生意和传统生意不同的是，你无法用眼睛看到顾客走进你的商店，所以也无法在第一时间主动迎接，提供服务。网店中的买家喜欢安静的浏览网页， 在未决定购买之前很少与卖家直接交流。所以就这明显处于被动。可幸好，淘宝为我们网店里的每个商品都配备了一位销售员。它 24 小时在线，忠诚勤恳。它可以在每一个买家访问时自动接待，向买家介绍商品，提供服务。它的能力是你赋予的，所以完全听从你的指挥。我说的可不是什么“来客提醒”之类的软件。我相信聪明的你已经猜到了。是的，这位销售员就是你商品的宝贝描述。 买家浏览商品时，最想知道的就是商品的详细信息。而这些信息都包含在宝贝描述中，所以说，买家是根据宝贝描述来了解商品。就像在传统生意中，顾客根据销售人员的介绍来了解商品一样。所以宝贝描述对商品的销售至关重要。 而令人惊奇的是，大多数店铺里的宝贝描述都是只有商品的说明而已。大家可以随意翻开一些店铺看看，这样的宝贝描述是不会有大的成交量的。这样