饲料对比试验.ppt

张仁良 饲料对比试验 第1页，共18页。 实验的目的 1、对比试验：本厂家颗粒饲料PK竞争对手颗粒料或粉料 目的：通过生长性能的对比，体现本厂家饲料的质量优势和性价比优势 2、价值试验：直接选猪饲喂，计算造肉成本， 目的：通过成本计算，让养殖户看到颗粒料的 利润点，从而体现本厂家猪料的价值优势 第2页，共18页。 基本原则 唯一差异原则：除日粮外，其他起始条件一致 随机原则： 重复原则：一个处理一般应设5个处理。实际操作中，至少设定三个重复 第3页，共18页。 试验针对性 1、用户对饲喂成本不清楚的市场 2、受对手攻击，客户动摇的市场 3、尚处在市场开拓阶段 4、新产品的市场推广 5、先重点乡镇后普通乡镇排序原则 第4页，共18页。 公司支持 1、政策支持：利用赠料或折扣的形式给予示范户支持 2、技术支持：根据需要，技术人员及时跟进，督促客户科学养殖，提供B超、阉割、管理、保健、免疫、信息等各种养殖服务 3、宣传支持：成功的示范户，悬挂牌匾，横幅，印制资料等 第5页，共18页。 示范户作用 1.宣传员：推广会时，与销售员一起参加用户会议,对公司的优秀性给予实际证明 2.激动剂：核心饲养户对销售员的优秀性给予充分的证明,同时也充分肯定了公司饲料的高性价比；使公司的经销商对自己卖的产品更有信心 3.推动剂：核心示范饲养户可促进其他饲养户购买公司产品 第6页，共18页。 试验全程示意 养殖户选择 选猪 选料 称猪验收 效益分析 宣传造势 分组 试验过程及管理 规划 产品推广 第7页，共18页。 选养殖户 1.影响力：选当地有话语权、有影响力的大户， 不选太穷、太精、人品差的养殖户； 2.相信科学：选对养殖有兴趣、接受新观念的养殖户， 不选脑筋顽固不化者； 3.养殖经验：养殖一年以上，且有一定的管理经验； 4.支持公司：相对认可公司品牌、乐意配合作试验者； 5.客情关系：认可业务员，关系良好； 6.猪舍条件：硬件条件和环境卫生良好。 第8页，共18页。 选猪 品种一致 胎次一致 出生日龄相同或相近 健壮，整齐度好 选择处于对应适用阶段范围内的猪群 第9页，共18页。 选猪中的几个注意事项 公母差别：饲料转化率：公猪-母猪-阉公猪；生长速度：公猪-阉公猪-母猪(25公斤之后比较明显) 体型差别：胸腔较深，肚子较大呈三角形，体表红润有光泽，被毛稀疏 胎次差别：优先选择胎次在2-5胎 母本影响：母猪大，产子数较少 哺乳期影响：母乳好，无腹泻等疾病 第10页，共18页。 试验时间 阶段性的对比试验至少7天（≥7天）；实际操作以半个月以上为好 全程对比试验则从最初开始到出栏 务必保持各组同时开始，同时结束 最好做全程，避免称猪应激和换料应激 最好选择春秋季进行试验 第11页，共18页。 选料 多选前期料、少选后期料、低档料； 饲料必须在对应的适用阶段进行对比试验，切忌阶段前移。 切忌用竞争对手的相对前阶段的产品与本厂家的相对后阶段的产品对比。 最好按套餐方案进行全程对比。 注意饲料过渡 第12页，共18页。 预试期 目的：消除换料应激。预试期间，应完成饲料过渡，免疫，驱虫，分群等工作 预试期结束，应根据情况适当调整，必要时应重新分组，然后正式进入试验 第13页，共18页。 张仁良