狼性销售法则课件.ppt

? 在今天这个激烈竞争时代,在销售这个残酷的竞争领域,我们不仅需要学习狼的精神,狼的血性,还必须把狼性法则贯穿于整个营销的全过程,学习狼的坚韧,狼的拼搏,狼的智慧,以及狼勇往直前的精神.? 因为,面对白热化的竞争,我们没有理由退却,萎缩不前,否则,就只有被淘汰的份了. ? 醒来吧!用狼的野性唤醒你心中蛰伏的巨人,激发你控制命运的能力.? 相信,运用狼性法则,你就会发现,没有什么东西是难卖的了.? 因为,你已经掌握了销售的至高法则. ? 提炼狼族兵法? 融入现代理念? 打造狼性管理法 则? 成就一流战斗团队. 狼性销售—销售的至高境界? 狼的一生,是战斗的一生,战斗是狼的生存基调,这种战斗,赋予了狼强悍.智慧.耐心.顽强的品性.? 而这种品性正是强者所必须的性格.? 几乎所有强者身上都具有赤裸的狼性.? 所有卓越团队都是以狼为师的铁血战队.? 所有伟大的民族都是以战斗获得尊严的.? 这种绝对竞争的定律是千百年来强者信奉的永恒的准则.? 这就是生存的本质:永远赤裸裸的血腥的战 狼性销售—销售的至高境界? 销售是一项非常具有挑战性的工作,也是一项最能体现残酷竞争的工作.? 它需要销售人员具备:? 战斗的激情---主动.勇敢? 战斗的技巧---敏锐.灵活? 战斗的谋略---知己知彼,选择时机? 战斗的意志---坚韧.顽强 狼性销售—销售的至高境界? 狼性销售有三个核心点:? 1.敏锐的嗅觉,也就是洞悉力,或者叫做心眼,随时留意着身边可能成为“目标客户”的人.? 2.对机会的把握必须敏捷,因为机会往往稍纵即逝.在销售的每一个环节都要发挥“狼性”,以便紧紧地抓住客户,达到目的.? 3.团队合作,只有合作,才能提升团队的协同作战能力.狼,不像猎豹那样拥有法拉利跑车的速度,但通过狼群的群捕,就可以弥补这方面的缺陷.而且,掌握信息来源 一、敏锐地寻找和发现目标? 我们激荡于嗜血的森林,藤条撕烂我们的毛发,尖刺划破我们的腿趾,枯叶摩擦着我们的脸颊,但这一切都不能迷惑我们对生肉的追逐.?----狼的自述 狼性解 读? 狼的智慧通常让我们吃惊,它们不但能够凶狠地战胜对手,成功猎取食物,还具有非常敏锐的观察能力,它们总是能够发现猎物群体里的某些成员的细微特性,比如有些成员焦躁.易怒,导致其他敏感的成员脱离群体,失去群体的庇护,而成为狩猎的明显目标.这种敏锐的观察力让狼能够轻松地锁定目标,并最终捕获猎物.? 这就是狼在捕猎时的一个重要特点:敏锐地寻找和发现目标. 合理制定目标? 狼群从不毫无目的地追逐或骚扰猎物.对大群猎物,狼先是观察,寻找出适合下手的对象,然后开始追逐,使鹿群开始逃窜,在追逐过程中,狼群可能会分成两到三个小队,每个小队排成并肩的直线队形,每个小队轮流冲到前面追逐猎物,可能要追逐很久,这要视猎物的逃跑能力有多强,直至最终确认羸弱个体.最后,当这头单一的猎物已极为虚弱,不会对狼群构成伤害时,狼王才会认为机会已到,方才下口咬住这头猎物. 合理制定目 标? 这种精准的目标定位法,让狼的狩猎过程变得顺利轻松了许多.这条准则借用到销售中,就是制定合理的销售目标.? 高目标:可以使我们得到高成果,但也容易半途而废.? 低目标:可以得到小成果,小成果不断地累积也能有一番成就,但易使人安于现状,不思进取. 变革前事务所主任画像1、单身汉（1.5万以下） 一人吃饱全家不饿！ 2、夫妻店（4万以下）哼哼，老婆，今天我们又挣了50块！ 3、管理型（8万以上）科学管理、合理分工，人聚财聚！ （一）设定合理的目标? 首先,目标应该不是伸手可及,但也不可好高骛远.生命会给你任何需要的东西,只要你不断提升自己.? 其次,要尽量减少定为目标的事项,不可过于贪心.事实上成功的秘诀就在于不贪心,而能集中于一项目标.? 再次,细分目标,然后一步步实现.? (1)拟定具体的目标.? 其一,用数字表现目标.其二,规定期限.? 其三,目标必须能够验证.? (2)一定要有核心目标. 目标,是一个人前进的方向和动力,有了目标你才能在布满荆棘的销售道路上,勇敢地走下去. （二）确定每一次销售的目标? 远在你坐在销售桌之前，那些你所做的以及没做的，就已经决定了你在销售中的表现-----因为，准备阶段的目标确定是决定整个销售成败的关键。? 在选择目标时，个人就仿佛赌客下注一般，尽可能在所得、代价和成败之间保持平衡。销售就是一个不断寻求反馈的往返行为。 （三）不断实现自己的目标不断超越自我，不断实现新的目标，这才是工作能够在取得阶段性的成功之后，再获成功的前提条件。实现目标一般可以遵循以下的十步曲第一步:确定自己的目标.第二步:列出实现这个目标的理由.第三步:为实现目标做好准备.第四步:明白要实现目标,你必须先成为怎样的人. （三）不断实现自己的目标第五步:列出目前不能实现的所有原因,从难到易