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核心企业与供应商协同战略的博弈分析（企业管理论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“企业文化”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文6529字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：核心企业与供应商协同战略的博弈分析 1 1完全信息动态博弈的假定 2 2供应商与核心企业合作博弈 2 3供应商管理博弈 3 4供应商与核心企业协同战略分析 4 5结论 6 文2：协同供应商应对企业突发危机 7 参考文摘引言： 9 原创性声明（模板） 10 正文 核心企业与供应商协同战略的博弈分析（企业管理论文资料） 文1：核心企业与供应商协同战略的博弈分析 0引言 供应链核心企业与供应商之间的博弈分析一直是近年来学术研究的重点，但大多数研究都集中于博弈合作模型的建立和分析，很少针对核心企业对供应商的管理建立博弈模型进行分析，因此也很少据此提出双方协同发展战略或策略。供应商质量的高低影响核心企业项目完成的质量，进而影响顾客服务水平，从而影响整条供应链的收益。另外，根据委托——代理机制，核心企业（委托人）面临着供应商（代理人）道德障碍①的风险。又由于供应商与核心企业在现实中最可能的是趋向于长期合作而非一次性合作，因此，针对供应商进行管理的博弈模型的建立和分析便具有现实意义。本文正是在上述背景下，建立合作博弈和供应商管理博弈，从而提出如何实现供应商与核心企业战略协同。 1完全信息动态博弈的假定 完全信息是指自然不首先行动或者自然的初始行动被所有参与人准确观察到的情况，即没有事前的不确定性②。模型假定核心企业与供应商对市场情况能准确掌握，合作契约运行前景及合作所需物资能够事先预计。市场情况发生大幅变动的情况毕竟较少，所以，这是大多数供应商与核心企业合作的情况，也是变动发生的基础，所以，在这里先讨论完全信息情况下的博弈。 2供应商与核心企业合作博弈 好的供应商能使核心企业实现经营目标，满足顾客需求，建立顾客忠诚度；而不好的供应商则使核心企业面临信誉缺失的风险进而影响其经营质量。因此，慎重挑选供应商就是核心企业与供应商的首要博弈。在核心企业占据主导地位的情况下，往往是核心企业做决策是否要选择某供应商，同时供应商根据核心企业的决策作出自己的决策。假定核心企业A与其一个供应商B进行合作博弈，合作即双方通过谈判方式达成协议，然后一致行动；不合作即双方不能达成谈判协议。 如果双方信息完全，则对供应商与核心企业来说，纳什均衡策略是（不合作，不合作）。因为对于A来说，若能预期到B不合作，则其最佳策略是不合作，因为比起其合作，它的收益1比0大。同理，B的理性策略是不合作。尽管这一策略组合是纳什均衡，但并未达到帕累托最优，这样的结果对双方都不利。而且，假设得出了与实际情况不相符的结论。 因此，在现实的供应链管理中，我们应当修订上面的一些假设。我们假设经济人的有限理性，而且核心企业与供应商不可能完全了解对方信息。所以，不完全信息存在，博弈也由一次博弈变为无限重复博弈。假定贴现因子②是a，且双方在对方合作时，自己也采取合作；一旦对方采取不合作，则自己也用不合作以还击。在A选择合作的前提下，若B不合作，其收益为7；若B合作，其收益为5+5a+5a2+……=5/1-a。只要5/1-a＞7，则纳什均衡为（合作，合作）。即a＞2/7，该均衡存在。在现实经济中，只要经济是稳定运行的，贴现因子都会满足这一条件。 3供应商管理博弈 一旦供应商与核心企业双方达成协议合作，根据委托——代理机制，委托人面临着道德风险，即核心企业面临着供应商是否会滥用其信任的风险。这里的滥用信任包括：提供不合格或存在质量隐患的产品；补货不能在合同规定的时间内送达；退货超过核心企业规定的期限等等[2]。这样，核心企业在预期供应商不诚信时，也会采取不合作策略，则此时供应商与核心企业博弈。 对于A来说，若准确预期到B不诚信时自己的支付水平，则一定会选择不合作。显然这不符合现实。由于现实经营中，供应商与核心企业双方都不完全了解信息。所以，双方会进行重复博弈，以增加对对方的了解，从而双方决定是否长期合作。对于A来说，在第一回合信任B，如果B诚信，则保持合作；如果B违约，则A不再信任B。在反复博弈中，B最好的策略是公平对待A。因为对B来说，只要是在社会经济稳定运行的情况下，其保持诚信所带来的收益必定大于其不诚信的收益，即9+9a+9a2+……＞10。因为此时贴现因子a一定大于0.1，这在社会经济稳定运行时显然可以满足。而且，双方在博弈过程中，还要注意自身信誉的建立。对于B的下一个核心企业来说，它会根据之前与B合作的A对