对房地产行业的认识和我们的努力方向.pptVIP

近期受经济影响出现短期市场波动调整，但受中国城市化大势和经济复苏影响下，长期看好。 未来3~5年中国房地产行业的趋势 趋势 趋势 趋势 趋势 趋势 1 2 3 4 5 * 第二十四页，共四十三页。 对房地产服务的需求日趋多样化： 1、增量中：土地，区域 ，物业形态 2、存量中：交易，金融和资产管理 3、上市企业越来越多 未来3~5年中国房地产行业的趋势 趋势 趋势 趋势 趋势 1 趋势 2 3 4 5 * 第二十五页，共四十三页。 行业因信息技术而发生变化 未来3~5年中国房地产行业的趋势 趋势 趋势 趋势 趋势 1 2 4 5 趋势 3 * 第二十六页，共四十三页。 房地产财富效应日益显现，争夺终端消费者的趋势增强；对专业要求提高。 未来3~5年中国房地产行业的趋势 趋势 趋势 趋势 趋势 1 2 3 5 趋势 4 * 第二十七页，共四十三页。 组织成长因专业和网络而将形成新的格局。 未来3~5年中国房地产行业的趋势 趋势 趋势 趋势 趋势 2 3 趋势 5 4 * 第二十八页，共四十三页。 世联上市元年四大亮点 平台支撑的各级职能管理工作捷报频传 世联上市元年的第一份年报递出2009年公司净利润预增110％~140％； 与IBM、惠普学院合作，引进从项目经理到高管的系列培训； CRM客户管理系统上线； 明源系统投入使用。 * 第二十九页，共四十三页。 世联一直是一个战略驱动型公司， 而非机会型公司。 世联的战略 * 第三十页，共四十三页。 天津 北京 沈阳 青岛 无锡 南京 重庆 厦门 广州 深圳 成都 世联的战略1：进入分公司成长拉动型 的快速成长期 深圳区域 ： 广东、广西、海南、湖南、福建、湖北、河南、贵州、云南 北京区域 ： 北京、天津、河北、辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古、山西、山东＋西北 上海区域 ：上海、浙江、安徽、江苏、江西 X 区域：四川、重庆 世联的业务规划： 3+X * 第三十一页，共四十三页。 世联版权所有 世 聯 地 産 本报告是严格保密的。 世联版权所有 世 聯 地 産 * 世 聯 地 産 世联版权所有 世联版权所有 世 聯 地 産 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 * 世 聯 地 産 世联版权所有 对房地产行业的认识 和我们的努力方向 世联新员工入职培训系列课程 * 第一页，共四十三页。 纲 要 一、关于房地产市场的基本认识 二、房地产行业角色面面观 三、关于房地产咨询业 四、未来3~5年中国房地产行业趋势与世联的战略 五、我们的努力方向 * 第二页，共四十三页。 第一部分 关于房地产市场的基本认识 * 第三页，共四十三页。 关于房地产市场 课堂讨论： 房地产市场与汽车市场的区别是什么？ * 第四页，共四十三页。 房地产：建筑、区位、权益。 位置固定性 异质性 土地资源稀缺性 不易变现性 产权权利特性 价格个别形成 关于房地产市场 市场分级 信息不对称 交易过程长 交易的实质是“产权交易” 无实体“市场” 特 性： * 第五页，共四十三页。 影响房地产市场的关键因素 —— 市场因素：供求关系/客户 —— 基本面因素：宏观经济/政策 —— 金融因素：利率/汇率 * 第六页，共四十三页。 关于房地产市场：周期性行业 危机期（06-07年） 萧条期（08年） 复苏期（09年） 发展期 市场 表现 价升量跌 价量齐跌 价跌量升 价量齐升 价格全面上涨，豪宅市场上涨速度快于一般物业 期房价格＞现房价格 地价上升速度＞房价上升速度 市场低迷，成交量下降，部分楼盘降价促销 期房、现房价格齐跌 地价下跌速度＞房价下跌速度 高端市场“走价不走量”，一般物业“走量不走价”，个别具有核心竞争力的项目在速度上可形成市场热点 量价平衡恢复，价格稳步上扬，个盘表现差异较大，明星项目增多 地价上升速度＞房价上升速度 客户 表现 投资客主流 集体观望 刚性需求恢复 投资客启动 投资客户比例快速上升，自用型客户甚至出现恐慌性购买行为 投资客户快速退出市场，刚性需求自住型客户也保持观望看跌 自用型刚性需求恢复，结束观望开始进入市场 自用型客户占市场主流，投资市场启动，市场购买信心逐渐增强 开发商 策略 尽快出货 降价为王 竞争差异化 价值最大化 抓住高价位的市场趋势抢夺投资客户快速出货，抢先跑在大势之前 抢先降价，尽快撬动刚性需求市场试图快速走量 在同质客户群体中利用项目独特的竞争力成为明星，实现速度突破 凭借竞争力及营销作为，在竞争中突围，在量价上跑赢大势 * 第七页，共四十三页。 第二部分 房地产行业角色面