敦煌网电子商务B2B案例分析.pptVIP

电子商务B2B案例分析之敦煌网 第五组 第一页，共三十五页。 电子商务B2B案例分析之敦煌网 敦 煌 网 第二页，共三十五页。 敦煌网由来 1 敦煌网之主 2 敦煌网基本情况 3 对敦煌网未来的展望 4 第三页，共三十五页。 敦煌网由来 敦煌 是我国古代丝绸之路的必经之地，古代丝绸之路自古就是一条连接了东西方贸易之路。 第四页，共三十五页。 网上丝绸之路-敦煌网 第五页，共三十五页。 敦煌网之主 从一个默默无闻的网站发展成为为全球中小企业提供外贸服务的最大的B2B平台----敦煌网，让谁也想像不了它的创始人只是一位脚踏实地，内心却无不坚强的女士---王树彤。 第六页，共三十五页。 敦煌网之主-王树彤 第七页，共三十五页。 敦煌网之主-王树彤 公司 任职时间 职位 备注 微软 6年 从普通职员一直做到事业发展部经理 带领的团队曾多次获得微软的“优秀团队”荣誉 思科 1年 市场部经理 带领的团队曾多次获得思科的“优秀团队”荣誉 卓越网 1999年-2002年8月 CEO 在任CEO期间使公司转亏为盈 敦煌网 2004年至今 CEO 创立B2B电子商务交易平台敦煌网 第八页，共三十五页。 敦煌网之主-王树彤 第九页，共三十五页。 敦煌网的基本情况 卖家首页-seller home【中文版】 第十页，共三十五页。 敦煌网的基本情况 买家首页-buyer home【英文版】 第十一页，共三十五页。 敦煌网的基本情况 第二代 第三代 第一代 以阿里巴巴为代表， 主要以发布会员信息为主，并为会员提供广告竞价和其他增值服务为主，这种模式可以看作是“网上会展中心”。 在某些垂直行业存在的B2B交易平台，比如各类采购网。 以敦煌网为代表的在线交易平台。 B2B模式的三种模式 第十二页，共三十五页。 敦煌网 消费品种 电子 服装 消费品种 饰品 家居用品 注册买家近280万 分布全球227个国家 第十三页，共三十五页。 收费模式对比【与阿里巴巴对比】 敦煌网 敦煌网是依靠买卖双方交易来收取不同比例的服务费，而且是以中小企业为主，交易额在几百到一千美元之间。 阿里巴巴靠收取会员费来盈利，服务的对象交易规模通常比较大，都在百万美元级以上。 阿里巴巴 第十四页，共三十五页。 敦煌网和其他B2B公司的模式比较 第十五页，共三十五页。 敦煌网定位 作为目前全球最大的B2B在线交易平台，敦煌网定位在中小企业 。 一 它为分散在全球不同国家的中小批发商、零售商提供在线采购“中国制造”的渠道 。 二 为国内中小供应商提供更多的贸易机会。 第十六页，共三十五页。 敦煌网 详细介绍 核心业务 行业地位 目标 市场 运营及盈利模式 优势和劣势 第十七页，共三十五页。 敦煌网的核心业务 抽取比例小，管理客户的增值服务 拥有强大的议价能力 整合物流、信息流、资金流 帮中小企业找订单 创业之初 节约成本 物流方面 可以为买家、卖家节省30%左右的国际物流费用 支付方面 第十八页，共三十五页。 敦煌网的行业地位 一 传统的B2B的商业模式较单一，以综合类信息服务平台为主。 二 在B2B行业中占据主导地位的是阿里巴巴。阿里巴巴、敦煌网领先市场其中阿里巴巴本季度付费账户数为52.8万户，敦煌网付费账户数为47万户，以31.5%的份额排名第二。 三 竞争基础：B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。 第十九页，共三十五页。 主要目标 中国制造 服务全球 第二十页，共三十五页。 敦煌网的市场 敦煌网是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B电子商务网站,主要是帮助海外中小买家在中国找到货源。 第二十一页，共三十五页。 敦煌网年度交易额表 第二十二页，共三十五页。 营运模式及盈利模式 1 2 3 4 以阿里巴巴为代表的B2B电子商务平台通过提供信息服务、收取会员费的盈利模式 后阿里巴巴时代：利用电子商务平台可扩充性；实现了支付与物流管理的有效整合 在技术与功能上，整合了卖方与买方资源，以第三方身份确定交易规则、提供服务。 根据不同的行业，服务费在3%～10%不等。敦煌网同时还提供物流、支付等供应链服务。 第二十三页，共三十五页。 诞生的业态 全新的买家 带来新的订单 劣势？ 优势 新的买家 第二十四页，共三十五页。 贝通网 阿里巴巴 慧聪网 中国制造网 联畅网 敦煌网在B2B领域的竞争对手 第二十五页，共三十五页。