督导追踪与业绩推动.pptVIP

督导追踪与业务推动 湖北分公司营销部 二00六年十月十三日 第一页，共三十三页。 国企任职经历 文书，团支部书记，工会主席，团委书记，办公室主任，经营科科长，分公司经理，党支部书记。。。。。。 第二页，共三十三页。 寿险业任职经历 试用业务员，正式业务员，营业部经理，组训，督导，服务部经理，营销部经理，营业区经理，中支营销总等 第三页，共三十三页。 湖北情况介绍 武汉本部＋五家中支＝19个服务部 第四页，共三十三页。 分公司营销部人员配置 经理1人 企划1人 人管2人 业管1人 督导1人 合计6人 第五页，共三十三页。 营销部经理 督导室 人员设置 总经理室 中支公司 营销服务部 片区督导 营业区 片区督导 武汉市区 中支公司督导岗 第六页，共三十三页。 本部营业区经理： 中支总经理室 服务部经理： 服务部经理： 训练专员： 训练专员： 营销部督导岗： 训练专员： 第七页，共三十三页。 当前的督导方式和分工 经理抓面 督导抓点 垂直督导 直接追踪 日常督导 专项督导 第八页，共三十三页。 督导工作原则 精心策划、谋定而动、控制过程、全力促成 第九页，共三十三页。 追踪手段 电话追踪：业绩追踪、专题推动 短信追踪：战况通报、典型表扬 报表追踪：业绩报表、考核预警、统计报表 邮件追踪：上情下达、下情上报、信息互通 现场追踪：激励推动、调查研究、检查评估 会议追踪：经营例会、专题会议、早会夕会 培训追踪：专项培训、考试摸底、训中抽查 随机追踪：随即而定、即时进行 图文追踪：上报图片、视频资料、总结材料 第十页，共三十三页。 业务推动 节点推动：周经营短平快 方案推动：方案牵引、物资奖励、鼓励绩优 典型推动：内树标杆、外树对手、比学赶超 分类推动：人员分类、区别对待、定位追踪 现场推动：案例分析、心得分享、目标设定 会议推动：产说会、事说会、启动会、早夕会 报表推动：数据预警、排名文化 支援推动：增员手册、专题课件、运营专刊、 督导 快报、慰问信、市调表、计划30、简易建 议书、社区开拓、广告宣传 第十一页，共三十三页。 将此活动推广上升到“战略的高度”予以重视；为行业树正气、为公司树名气、为队伍树志气、为客户树底气 将此活动融入公司的日常经营活动之中，使其经常化、制度化、标准化 “合众保险 理赔不难”是合众未来核心的竞争力，她也就是我们未来企业文化建设的主要指导思想之一 示例－合众保险 理赔不难推广计划 第十二页，共三十三页。 活动回顾 全员运动会 考验的是我们的： 组织领导能力 协同作战能力 系统思维能力 连续作战能力 是持久战不是闪电战 第十三页，共三十三页。 通过这次“海、陆、空”联合作战，把合众的管理水平和服务水平提升到一个新的层次；真正打造“最好的服务在合众”的品牌形象。 为营销团队打造信心平台！ 第十四页，共三十三页。 （一）组织领导 组 长：吴佩锋 副组长：陆军 李济民 成 员：张 云 胡伶俐 张 敏 梁德先 谢晓芳 胡晓强 陈伯君 吴莉萍 第十五页，共三十三页。 组织实施 各中支成立以一把手为组长、营销总为副组长的执行小组，策划实施演讲比赛和客户大抽奖活动在机构开展过程中的各项事宜；并协助分公司晋级赛的举办；客户大抽奖活动每个业务员上交“调查问卷”合计不得低于150张，既每天上交2张；同时该活动的开展要配合早会宣导，演讲大赛、上街咨询、社区服务、媒体宣传、展业拜访等活动同时开展，形成全方位、立体声、多渠道的攻势，营造浓郁的活动氛围，迅速掀起业务竞赛的高潮。 第十六页，共三十三页。 活动时间安排 本次活动在中支的推动分为：知晓、了解、参与、领悟、运用推广五个阶段。 （一）知晓阶段：7月10日－7月14日 营销职场布置，早会宣导启动和调查问卷的使用方法讲解，营造活动氛围； （二）了解阶段：7月15日-7月20日 主管层“合众保险 理赔不难”知识通关；7月21日-7月30日全体业务员通关； 第十七页，共三十三页。 活动时间安排 （三）参与阶段：7月31日-8月10日分层级海选（营业组、营业部、营销服务部）；其中营业组的海选活动必须确保有效人力全部参加；7月31日各中支组织第一阶段调查问卷的抽奖活动。 （四）领悟阶段：8月11日-8月15日全员写学习心得体会，总结经验推广实施； 第十八页，共三十三页。 活动时间安排 （五）运用推广阶段：活动的最终目的在于把“合众保险 理赔不难”这一公司特有的核心竞争优势化为业务伙伴的展业理念、展业动力、展业信心和展业优势；因此，不断总结和推广活动中涌现出来的先进典型和成功经验是活动能否收到实效的关键之所在。各中支要在活动开展过程