销售人员工资方案-底薪+提成+奖金.docxVIP

销售人员工资方案 销售人员薪资管理方案一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售乐观性，制造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成； 四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为 1200 元，试用期为 2 个月，自行离职不算工资。表现杰出可提前经过试用期。入职后根本工资 1500 元。 五、 销售任务提成比例: 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月完成 50％计算任务额能够入职。每月完成销售指 30%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资,完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、 提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收； 2、提成计算方式： 销售提成=净销售额×销售提成百分比 3、 销售提成比率: 提成等级销售任务完成比例销售提成百分比 销售人员 完成销售额 90％以上 百分之十销售人员 完成销售额 50％以上 百分之七销售人员 完成销售额 30％以上 百分之五 4、 销售提成比率会依据本公司不同产品制定相应的提成政策. 5、低价销售：业务员必需按公司规定产品的最低价范围销售产品，格外情况需低价销售的必需向销售总监以上领导申请，公司依据实际情况重新制定销售提成百分比; 6、对待销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予确定的年终奖励。 7、公司代理产品提成： （一）代理产品提成依据以下计算方式实行： 代理产品—(代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润＊30﹪=销售人员实际提成 （二）销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才能够报销招待费，销售人员如遇格外情况需要招待,能够向销售部总监申请， 批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用,在提成发放时将扣除。 七、 激励制度: 活跃业务员的竞争氛围，格外是提升业务员响应各种营销活动的乐观性， 制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方式： 1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 200 元奖励;(销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率达到 90％以上） 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 500 元奖励;（销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上） 3、 年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予 1000 元奖励；(销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上) 4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放） 5、 未完成月销售任务的业务员不参加评奖; 6、各种奖励中，若发觉虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩处， 从当月工资中扣除。 7、每月有四天公休,没有公休并为请假的，奖励 200 元满勤奖八、 实施时间: 本制度自 2015 年 6 月 19 日 起开头实施。九、 说明权: 本制度最后说明权归公司总经办所有。