万达整合推广策略课件.pptVIP

皇帝的女儿不愁嫁 万达的商不愁 基于万达大的品牌影响力与知度，再加上其大的，其本身就已具非常大的影响力与售力。因此，广告的作用更多的是在充分了解万达的基上，万达品牌与目行上添花。 思考推广目（任）→市洞察（与机会）→核心定位（把握机会） →解决之道（解决）→段推广排 一个亘古不的推广目：一切了售力！ 如何才能有效形成售力？ 我回到售的本源生需求售制品价的疑惑售 所以，要使售力达到峰，最关的是解开目客群目的疑惑！那么，疑惑在哪里？ 毛主席教我没有就没有言！那么，先吧！ 【找出疑惑】【机会】 洞察·集美 集美属于外，在整个厦知度不目前厦人集美地段与价重低估目前集美周商售价低 外来置需求旺盛：随着“两岸”全面三通，台湾当局政治文化等多方面的限制政策施放，厦市成两岸关系好的直接受益者，快速的展和良好投境将吸引大量的台商落厦，来 外 来 置 需 求 。 海空交通非常达：西出厦重要、厦交通枢、心地位，越的展前景提供了硬件保障。良好城市未来划：厦已全面施内外一体化，集美商地位将迅速提升。集美新城双100目、“一心两四片”新格局将促集美更快的良好展，同集美以代服主的划形直接提升本目的未来价。 洞察·手 集美商广由天将集投18，建面23万㎡，由大型物广、城、住宅、写字楼等成的城市合体，集物、、餐、旅游、休、文化、居住、公于一体。位于集美老城区、厦大出口上，地段良好。 石鼓路老商街服装和餐占据大部分，服装品牌以年品牌主，典型的学生消街道。租金从200/平到300/平。 英商广建面108950方，位于集美区英街道，目前喜盈商家居，家居广以高端建材家具售主，海西区模最大、档次最高、配套最全的建材家居广。 人人超市面1.2万方，位于集美嘉庚体育的地下广。提供食品、日用、生等民生必需品，品近10万种。物广行完全敞开式的自助服。开前5天，就超了400万元。 新都超市位于海路BRT枢站旁，面3万方，划引数影院、KTV、城、会所等，是集美首个涵盖大、大百、器及休的大型合性商广。 目体量位置集美大学厦大百、餐、IMAX影、步行街、酒吧、咖啡本案16万23万（商服装、百、餐、影、步行街、酒吧、咖啡集美商广不）英商广11万1.2万3万家具英街道人人超市新都超市石鼓路普通民生百嘉庚体育海路BRT枢站旁百、器、部分不服装、餐石鼓路 通争手我集美没有一家真正意上的商合体 集美市空白没有争手集美没有成熟大商商圈目独自支撑集美大商 洞察·客群 投者年在35—50；万达商VIP、万达普通会、台商、私企老板、企高管；地域以集美和厦本地主；有多次投，投慎、理性；可万达品牌、可万达商模式。 者年25—45，有面，且状不，但没有达到内心富要求，所以要更高的商取更多利。因而店很慎，商管理、服以及各种保障比看重。地域以集美本地人主。同可万达商模式。 共同特性可万达的品牌与商模式有多次投或，投很理性关注目位置、人气、展前景 要吸引些客群用更高的代价来到集美万达我的机会在哪里？ 核心洞察一万达在福建，用3年9座万达广的刷新速度，万达品牌家，厦湖里万达 广的成功演，厦真正体到了商袖所富航母的魅力所在……万达品牌号召力毋庸置疑！ 核心洞察二集美入特区范后，各行各迅猛展，以旅游大 学 ，双引擎下的集美万达广，更是 片 区 唯一一个商合体……其升前景和富能力无与比首席商合体富能力无与比！ 万达品牌号召力万达商模式位置目前不吸引力良好展前景有待植入首席超大型合体 洞察·集美万达 2010，湖里万达首次改厦 湖里万达掠影：自7月5日售楼开放，截止7月22日，已累接待客2000多次，其中有超1000客是万达商VIP及普通会客，7月23日晚，厦湖里万达广一期商开，造了24小成功273套商的神奇，再次印了“万达速度”。 2011，万达再次改厦 湖里万达广53万平/17万商集美万达广16万平体量位置仙岳路与金山路交叉口南集美大学MALL、5星酒店、SOHO公寓、写字楼、步行街品形商形MALL、步行街、酒楼酒店、餐、步行街、影院、 餐、步行街、影院、器商、器商、万千百、KTV等万千百/ktv等射人群以湖里、思明主，射全厦以集美主，射外商售价持有比例87.4% 湖里万达的成功，本目而言是一个非常良好的开端。因湖里万达与本目隔期短，其品牌延力很，本目入市形象打下良好的基。同湖里万达累的意向客在湖里目售罄后必定会将目光投本目，无形中本目累了不少意向客。同，我可以借助湖里的成功本目造，形成借！是湖里目本目的好。而缺点也很明，同一座城两座万达，必会形成各种比，如位置、体量、售价、前景等，而本目表面看来于劣。 万达品牌影响力巨大借湖里万达的成功之万达商VIP跟随者众多超大型合体将和湖里万达形成比本目表面略湖里集美中心位置 市 一、机会 地域机会品机会集美市空白没有争手外来置需求旺盛海空交通达良好的城市未来划自身机会客群机会万