将组织发展进行到底课件.pptVIP

坚定不移如何持续不断地增员 人类因为梦想而伟大,而所有伟大的成就在一开始也只不过是一个梦想而已!若要梦想都成真寿险营销是首选组织发展走捷径 寿险营销的魅力和秘密在哪里 ?v让平凡的我们成就不平凡的事业!v营销最大的魅力在于组织利益,建队伍,培养人,名利双收!v持续有效的组织发展是寿险营销成功的唯一秘密!王侯将相，宁有种乎？我们无法奢求每一个人都成就伟大的事业,但我们不能没有人生的梦想和目标，更不能容忍自己生命中不留下通向伟大和梦想的奋斗足迹! 大人物有何不同之处伟大领袖毛主席:解放了世界1/4人口,安祥于世界最大广场,供亿万人民瞻仰怀念队伍越做越大没有队伍革命导师陈独秀:默默埋骨于无名小径的土丘,难觅踪影不可一世的蒋委员长: 队伍越做越小800万部队,溃逃于小岛台湾,靠美国人保护格局和持续有效的组织发展决定了命运和成败! 世界战争史给我们的启示历史从来不指责成功者!胜利向来都是以多胜少! 寿险营销最大的谎言不组织发 展却幻想成就一番事业！ 寿险营销的唯一真理将持不断的有效增到 !如果没有将有效增员溶入自己的血液,选择寿险营销99%肯定是个错误!如果选择寿险营销是个错误,99%肯定是错在没有有效增员!因为:你不发展组织,组织就不发展你 增员难？留不住？--------- 经常听到的4句话但增员真的是这样吗？我们如何把看似不可能实际可能的事情变成现实。 增员现状：一方面一些老的保险公司业务员水平素质一代不如一代，社会形象日益低下；另一方面客户服务要求日益提高，选择什么样的人直接决定了团队的未来。 改 状的最方 ：借助公司的力量增员高素质的人才，重新建立寿险从业人员的社会形象：太平三高理念！ 增员理念：雨再大不润无根之苗佛门广不渡无缘之人保险好不用无心之人 增员理念：追求志同道合的人对自己和增员对象负责发挥创造力，为完成目标想办法。 增员的方法用我们的理想去增员用我们的团队去增员 用行业去增员：?把自己培养造就成适应市场经济的现代人?把自己培养成有营销素养的人?通过寿险建立自己终生客户群?寿险是一个支柱产业、又是朝阳产业，风光无限，前景广 阔?在太平三高理念的指导下，使各层级业务伙伴的个人素质不断提升，树立行业新风尚 从目标市场去增员定位目标市场从目标市场中去增员 增员的过程是教育的过程90%的教育沟通是增员过程中完成的，真正的教育是从增员之前开始的。 没有做好充分的沟通绝不让他入行增员前的面试检查点：ü是否了解行业的前景和太平的高要求和高标准：三高理念ü是否了解早夕会制度ü加入寿险行业的理由ü增员的市场优势 增员加入团队后：v重新沟通从业理念v反复宣导公司三高文化v严格要求晨夕会制度v严格基础管理v给他/她爱的关怀、无私的帮助、积极的鼓励。 利用太平“三高”理念?规划增员市场?辅导、培养增员的习惯?强调个人展业能力：成功吸引成功 增员的根本点：我的理想是什么？谁可以帮我成就理想？是比我强的人，还是比我弱的人，我增员靠的是我目前的能力， 还是我远大的抱负！？ 团结一切可以团结的力量去成就理想！红叶在山的那一边，要征服高山我们必须变得像山一样伟大。始于心动，成于行动 增员行销话术1、这个行业困难大您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做，但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子，当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。 2、这个行业压力大压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！大气压力那么大，我们不照常活得好好的！做任何事情都会有压力，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的！公务员没有压力？胡锦涛没有压力？小布什没压力？就连会计小姐也有压力，账记错了要自己赔；老板要你记假账也有压力，不然……“压力就是动力”。生活的压力就是我们人生奋斗的动力。3、我的胆子小，做不了！人没有天生就胆大的。胆大胆小是相对的，且与生活环境息息相关。您胆子小，是因为您的生活环境、工作单位没有给您更多的练胆壮胆的机会，而寿险正是锻炼胆量，施展才华的最佳舞台。4、我的朋友太少？“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友圈子小，是因为平时接触太少、交往太少，做保险就是跟人交往接触，不断拓展人缘。做保险就是交朋友。 5、现在愿买保险的人太少美国有一家鞋业公司的总裁，想招聘一个非洲市场的业务经理。总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场，第一个考察归来，向总裁汇报，“唉，整个非洲人人都打赤脚，没有一个人穿鞋，说明非洲没有鞋子市场”；第二个考察归来，汇报说：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市场真是太大了。”结果第一个落选了，第二个被录用了。这个故事告诉我们，目前愿买保险的人少，说明保险市场的潜力更大。6、现在做保险的人太多做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更能挑