销售人员工资待遇及销售提成管理规定方案.docxVIP

销售人员工资待遇及销售提成管理规定方案 This manuscript was revised by JIEK MA on December 15th, 2012. 销 售 人 员 工 资 待 遇 及 销 售 提 成 管 理 制 度 一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售乐观性，制造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于所有公司计算提成的产品， 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪+出差补贴+业绩提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成四、营销人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为 1500 元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核： 单位: 元 级别 试用期工 资 入职后工 资 话费补贴 业绩要求 销售员 1500 1800 100 50 吨/月 销售主管 1800 200 100 吨/月 区域经理 2200 200 200 吨/月 销售部长 3500 300 八、销售任务级淘汰制度： 1、销售员试用期限 3 个月，第一个月不设定业绩要求，第二个月开头实行业绩考核，连续 2 个月完成的销售业绩在销售指标的 40%以下，则视情况另行布置岗位或辞退处理。 2、销售主管连续 2 个月完成业绩要求的 40%以下，降职为销售员， 其酬劳及淘汰考核按销售员标准执行。 4、区域经理连续 2 个月完成业绩要求不足 40%，则做辞退处理。六、 提成制度： 1、公司销售人员收入由：根本工资+出差补贴+产品销售提成组成。 根本工资与出差补贴按公司标准执行。2、销售提成 ⑴、有机肥料：不低于出厂价格销售，每吨提成 35 元；批发价格销售，每吨提取 40 元； ⑵、有机无机肥料： 不低于出厂价格销售，每吨提成 40 元；批发价格销售，每吨提取 45 元； ⑶、高于批发价格销售的，公司提供发票，高出部分依据三七分 成，七成作为销售奖励发放给销售员，三成公司留作管理费用；公司不负担任何佣金及其他费用。 3、每一单业务必需全额收回货款后，销售人员依据公司规定，领取销售提成奖励；如有尾款未清，销售提成不予发放。 4、销售人员提成每月随工资发放。 5、对待销售部门其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予确定的年终奖励。 （五）销售招待费报销制度： 销售人员业绩提成包含有招待费用，公司不另行报销业务招待费 用。如遇格外情况需要招待，能够向销售部长申请，批复后才可招待。