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世联_中海滨江尚都项目营销策略研究报告_页_年经典.ppt事业单位模拟考试试题
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本次告构上半年回
1.一期整体售: 10年4月世接起至今,一期共售623去化率达到 83%,金15.3, 整体均价增超100%。推出 29、 33#江一多最低价 ¥22500最高价 ¥45000均价 ¥35000350003000025000推出 25#江一位均价 ¥27000推出 26#江一位均价 ¥28000推出 23#江一位均价 ¥23000推出 7、 8、 17、 21、 22#包括沿吴路位与江二位最低 ¥11000,最高 ¥28000,均价 ¥130008
2、推售情况:上半年主要行一期的剩余房源的推售工作,去化速度良好,上半年82%的推案去化率 。推售 3月22日4月18日 6月8日小推售楼座 10/18/19/20# 25#29/33#/面 段110-155176-216 237-244/推售套数推售面12239 90 36 2815468247011 26101
3、售情况: 3月份开集中成交,随后 价格一路步上升 。售套数售面售金售均价月份套131平米万元元/平米1203312345538647.35817.32346236221497815189764324040.34 1654714010.31 1833161616511635.46 18873以上数据含、商注:数据来源于佑威网,截止至6月30日上半年成交 323套,售面31475平米,金5.46,整体成交均价17359元/平方米 。 (含、商)
4、一期剩余房源分析:已推房源中的剩余量少,多景差或价高房源 。新推或未推房源一江景大型高端品型套 剩余楼号余特征面数240240套数1429#33#14146月8日新推房源面大、价高1030~32#未推出板房36066216176216176181818181122
5、客情况回:以改善居住型自住客主,本地客占大部比例,其中 徐区客占54%。我的客:?年: 客年次以 35-45主,有一定力;?来源: 主要以上海本地客主(其中徐及周区域主力) 。一客大多集中在徐、 虹等高档区域;二客有部分来自于 莘庄、行等区域。?置目的:大多数自住 。?关注价点: 江景、中海品牌 。型面型客型中高管理 +小私主90%上海客10%外地客中高管理E118/105/150122/140三房 /二房 /三房二房 /三房F
6、影响成交的主要因素分析序号正面因素123江源、成熟社区惠度增加前期品定位的重要性淡市下惠活促成交的重要性展示于售的促作用准房售序号反面因素策1
7、形象推广回: “成熟湾居,国人居价地”“世居徐,宅藏江”一平大宅启用整体推广 副主案名脉“金—域—由府区”域化江景楼, 到中海品牌影响力下的徐江精品再超越自我,最立徐江首席湾居形象,在价格与形象方面均身全上海豪宅行列10/18/19/20#25#29/33#3月22日开4月18日开6月8日开中海江尚都 金域府徐一江之上的墅成熟湾居 国人居价地 世居徐,宅藏江江 典藏房源 即将袂登一江全景大宅
8、媒体投放:上半年媒体推广0.5%。用289万,占金的新晨、 新晨、 新晨、 新晨、新民晚、 新民晚、 新民晚、 新民晚、方早、方早、方早、方早、租售情、 租售情、 租售情、 租售情、上半年媒体推广用289万,金5.4,占0.5%,有媒体投放效果
一期小与启示n 一期成果:目价格大幅拉升+推案房源的利去化立徐江杆楼的地位“成熟湾居 ”形象已深入人心n一期启示:客仍以 区域性客主江景源、中海品牌 是客可的关价因素
本次告构目
11年目售目品牌目
目分解一:量与价价: 10年一期价格的提升:量: 7↑↑n C2型——19600元/m2211年8月开n C1型——23800元/m市形不容 11年价格快步上!金需求不容高价影响速度!与一期持平并小幅提升价格!)、一期 10年2mn 根据均面( 125C型价格( 22000元/mn C2型——20000元/mn C1型——25000元/m2n 需要 5个月内完成 254套售量,平均 51套/月在价格小幅提升的基上,月均售51套,是 否有度
目分解一:量与价量价均需提升,但市形反差巨大,售任巨n 根据均面( 125m )、一期 10年C型价格( 22000元/m )22n 需要 5个月内完成 254套售,即 51套/月目11上半年售量168套月均售量中海江尚都28套尚海湾411套68套( 38套,不被整体收房源)超11年上半年的售速度!下半年售的首要任是保售速度,其次才是价格提
目分解二:关于品牌中海在上海的展程?深耕多年,奠定基上世90年代初 就登上海,
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