金正品牌战略定位课件.pptVIP

2 高速发展的多元化背景下2003年金正品牌跳跃之道—平成“金正”品牌小组—2002年12月3 任务描述金正——中国视听领域第一品牌在高速增长的市场在多元化的背景下实施视听领域第一品牌计划4 策略结构大环境The Big Picture消费者产品（品牌）市场机会Consumer ProfileU.S.PBusiness Opportunity市场洞察Market Insights沟通定位Communication Position产品主张Proposition创意概念Creative Concept5 1、高速成长的中国视听产品市场6 2002年第三季度家庭视听产品销售状况图2 2002第三季度家用音响市场具体产品规模结构?中国DVD入成熟期，与去年同期相比，2002年第一-三季度DVD的量呈出爆炸式增，同比增率高达310%，突破700万台的售量。出口量已超1300万台，增率200%。??影碟机市售量的同比增率17.4%，明DVD已成消主流。市需求的主流落在了尚普及型品上，主流厂商展良好。中国家用影院较去年同比增长38%，微型组合音响的发展势头为最好。家庭影院整机组合市场需求增长显著，据赛迪顾问调查，价格在3000元左右的统一品牌家庭影院套装产品在市场上颇受欢迎，约占总销量50%以上。—来源：CCID2002年第三季度家用电子消费产品市场报告7 中国影碟机市场需求趋势预测彩电在居民中的高拥有率为影碟机进入家庭创造了必要条件，以下数据表明，影碟机的市场发展空间仍很广阔。2001年彩电普及率2001年影碟机普及率41.5%城镇农村100%43%15.3%来源:2002CCID8 中国影碟机市场未来5年需求结构分析? 2002~2003期间，VCD将快速淡出市场，SVCD时间稍微滞后;? DVD销售比例迅速增长，2004年基本占领了影碟机市场;资料来源:2002CCID影碟机行业报告9 中国家庭影院市场2003年发展预测? 根据赛迪《2002年第一季度中国家庭电子视听产品分析报告》中指出微型音响季度销售突破14万台，家庭影院季度销量88万台，与去年同期比增长率为38.6%；? 国内市场有能力购买者与已购买者的比例是100：1，市场需求巨大；? 根据《2002年中国城市家庭影院消费市场研究报告》，品牌购买指数为爱浪13.5%，步步高6.8%，索尼5.5%。10 2003年中国视听行业总体特征视听产品进入全面换代时期，行业进入高增长期（约40%）中高端成为视听市场的主导增长力量“厦新”竞争加入者的品牌优势大视听产品的更新换代具有各类相互带动的特点视听产品的从功能关注提升到品牌关注。追求高质量的趋势视听产品普及阶段视听享受阶段11 2003年金正竞争处于动态高速发展、充满不确定的一年实现视听领域第一品牌的战略目标必须首先从整合内部资源打造品牌整体优势为立足点2003年金正品牌管理工作原则是“整合”、“突破”12 2002年金正各事业部销售额统计影碟机家影复读机通讯增长率？增长率？增长率？增长率？约9亿约7800万元（4-12月）0.9亿？约170万台约80万台70%15%10%5%营业额估计12亿元13 金正品牌认知调查Q9：是否信任和支持金正投入生产家庭影院、复读机、手机、数码电子等产品：? 要根据具体产品而定。? 认为可以扩展与影碟机相关的产品和技术含量较低的产品如果品牌地位在该领域高则会考虑? 认为专业化生产更有机会? 非常反感介入手机行业——据11月平成7大城市100人电话访谈14 影响消费者对金正多元化品牌认同的原因金正品牌解决方案? 企业缺乏多元化发展的核心竞争力,特别是产品力的体现不足；金正品牌定位金正品牌价值/个性? 品牌主张不鲜明，信息不集中，品牌资源不足延伸；金正品牌充分接触15 1、品牌利益——2003年金正各事业部产品计划7-12新品1-34月5月6月能否寻找主力概念产品，支持品牌定位的刷新及产品年度的市场战略。1.2.可录DVD迷你组合音响(带VCD或DVD)DVD事业部3.数字功放+DVD1.2.3.4.5.MP3数码相机电子辞典MP4通讯事业部PDA手机1.高端:影帝系列（8018、8028）家庭影院2.3.中端:1-2款低端:2款事业部复读机事业部1.2.复读机+MP3+录音笔“三合一”复读机+音箱“二合一”——据12月29日前各事业部部长访谈16 金正品牌域国际市场金正DVD金正品牌定位—全球化品牌国内市场国内市场金正DVD金正家影—视听领域专业品牌国内市场金正其他产品17 金正品牌结构与产品结构的关系金正企业产品金正数码视听产品金正视听数码世界品牌金正事业部系统金正物流系统金正售后网络金正视频金正音频金正其他金正视听数码世界？？？？？？？？金正展示、售后、销售高端中端制造行业热点-视听一体化产品概念，