纬联地产重庆武隆“东坡雪堂”项目营销策划代理招标报告.pptVIP

价格策略 纬联初步建议本项目一期： 洋房销售价格在：4200-4500元/平米； 别墅销售价格在：6200-6500元/平米。 具体价格根据实际市场为根据及客户积累情况而定 三、分阶段营销策略 从工程上看，销售中心建成至开放需要至少两个月 同时项目要获得预售许可证，需要至少4-5个月， 因此建议项目亮相在12月，开盘时间在3-4月 入市时机 2011年推出约4万方（可售面积），整体销售率达90%. 注：根据市场情况，适当调整 加推量及加推时间 以上销售量及销售套数为估算，开发商沟通后进行详细划分 2011年营销目标 1月 2月 3月 4月 5月 销售旺季 旅游旺季 8月 9月 10月 11月 12月 7月 6月 旅游旺季 参加重庆秋季房交会 推出第四批次 重庆春季房交会 推出第二批次 增强声音 现场营销中心开放 项目开盘 （第一批次） 推出第三批次 亮相期 外卖场开放 12月 产品 第一批次 第二批次 第三批次 第四批次 MINI别墅 100 100 度假洋房 50 200 150 体量总计 10000 12500 10000 7500 总体销售率达到3.6万方，即540套。 导入期 开盘热销期 强销期 2011年营销阶段划分 1月 2月 3月 4月 5月 销售旺季 旅游旺季 8月 9月 10月 11月 12月 7月 6月 旅游旺季 参加重庆秋季房交会 推出第四批次约0.75万方 重庆春季房交会 推出第二批次 约1.25万方 增强声音 现场营销中心开放 项目开盘 （第一批次约1万方） 推出第三批次约1万方 亮相期 外卖场开放 12月 持续销售期 各阶段营销执行 导入期（12月初-2月下旬） 导入家庭式度假概念，激发关注，建立项目知名度 紧抓旅游旺季，封杀旅游人群 销售执行 推广执行 销售节点： 外卖场开放 办理VIP卡 推广主题： 树立项目形象+项目产品信息 销售渠道： 现场销售+渠道拓展+行销 推广渠道： 重点媒体：户外、网络 辅助媒体：短信、交广、定向宣传 阶段主题 这个冬天，我们提倡家外有家 仙女山中心·家庭式度假精品社区亲情启幕 阶段活动 活动 ： 树立项目知名度 主题：仙女山家庭度假季 内容：一次家庭行动、系列跟进活动； 借助政府力量，抓住春节旅游旺季，进行强势宣传，树立项目知名度 目的：短时间内形成轰动效应，迅速提升项目知名度 时间：2011.1-2 内容：由政府牵头举行以下活动，开发商冠名； 一次家庭以家人为单位的活动：以家庭为单，在春节长假期间到仙女山旅游的家庭可参与雪地运动比赛（例如千人家庭雪仗比赛、家庭雪人秀），获胜家庭得到相应的奖品； 系列跟进活动： 1、为到仙女山旅游的家庭免费进行全家福拍摄 2、设计家庭旅游套票，可获得一定的优惠（9折） 3、到项目现场的家庭赠送新春家庭祝福包（以春联、红包为主） 媒体炒作：通过新闻、网络进行炒作 阶段活动 活动 ： 事件活动 主题：酒店签约会 与知名酒店签约，提升项目名度 活动目的 借助酒店品牌提升项目的知名度，同时展示项目的精品酒店配套及服务理念 活动内容： 举办签约仪式 邀请政府官员、媒体参与 作为事件进行炒作 渠道运用 选择区域： 1、封锁武隆片区，特别是进出武隆的交通干线及在主城进入武隆的高速路口设置户外 2、现场包装，截流客户及旅游人流 内容：项目形象及营销信息 时间：从面市开始 目的：树立项目知名度，吸引客户关注 对象：有车一族 内容：项目形象及营销信息 时间：抓住春节旅游旺季 目的：直接向目标客户传达项目信息，建立 知名度。 选择：交通广播电台 内容：项目营销信息 时间：重要营销节点 目的：传递项目信息，达到广而告知 方式：高端客户信息定位发布 对象：期望度假的人群 内容：结合仙女山旅游推广，炒作家庭式度假的新理念。 时间：抓住春节旅游旺季 目的：建立项目知名度，与仙女山其他项目形成差异化。 选择：天涯论坛重庆旅游版及其他重要旅游网站 对象：目标客户 内容：项目形象 时间：从面市开始 目的：直接向目标客户传达项目信息，建立知名度。 选择：加油站、旅行社、武隆洗车修车点、电梯轿箱 阶段 第一阶段基础部分培训 第二阶段针对项目部分的培训 第三阶段 时间 11月1月-11月15日 11月16日—11月30日 在销售阶段过程中不定期的进行 内部 A、入职引导 B、房地产基础知识培训 C、项目情况培训 D、竞争项目培训 E、销售技巧培训 F、接待礼仪培训 G、交易登记、按揭、合同培训 H、法律法规培训 I、 物业管理基础知识 M、装修知识 N、风水知识培训 O、建筑及相关知识培训 P、商业基础培训