《优衣库营销战略管理研究（论文）》7700字.docxVIP

PAGE PAGE 1 优衣库营销战略管理研究 目录 TOC \o 1-3 \h \u 30083 引言 3 26357 1.营销理论概述 3 14927 1.1 传统营销理论 3 6368 1.1.1 杰罗姆·麦卡锡营销理论 3 17472 1.1.2 罗伯特·劳朋特的营销理论 3 14876 1.1.3 莱斯特·伟门的精准营销理论 3 18693 1.2 整合营销理论 4 384 1.3 品牌推广理论 4 17500 2.优衣库营销战略管理简介 4 8977 2.1 优衣库简介 4 3209 2.2 优衣库营销战略市场细分和定位 5 3338 2.2.1 优衣库的市场细分 5 11195 2.2.2 优衣库的市场定位 5 10811 3.优衣库营销战略管理的现状 6 11640 3.1 产品个性问题分析 6 15414 3.1.1 服装系列差别不明显 6 18565 3.1.2 产品定价没有层次 6 13359 3.2形象传播问题分析 6 20704 3.2.1 广告宣传形象效果不佳 6 26479 3.2.2 公共形象管理缺失 7 31437 3.3 线上销售问题分析 7 9417 3.3.1 线上对消费者信息收集不完整 7 32513 3.3.2 产品销售信息介绍不详细，渠道不够丰富 7 6787 3.4 品牌管理问题分析 8 29040 3.4.1 与客户关系不紧密 8 14460 3.4.2 品牌质量不够优质 8 26448 4.优化优衣库营销战略管理的对策 8 22686 4.1 丰富产品的个性 8 11840 4.1.1 强化各系列产品差异 8 2022 4.1.2 根据系列化差异定价 9 9666 4.2 加强形象的传播 9 23673 4.2.1 增强各系列产品广告差异 9 5474 4.2.2 大力开展公共活动互动 9 27047 4.3 提高线上销售能力 10 27974 4.3.1 继续加大O2O销售 10 10447 4.3.2 对消费者需求进行精准收集分析 10 3061 4.3.3 丰富产品信息及信息发布的渠道 10 9844 4.4 优化优衣库的品牌管理 11 15251 4.4.1 与客户建立紧密的关系 11 32017 4.4.2 提高品牌的质量 11 27124 结论 11 13159 参考文献 12 PAGE PAGE 17 引言 随着改革开放的全面开展，使得各个行业的飞跃式发展成为可能，包括服装业，从服装业的发展情况，我国既是世界范围内最大的消费市场，也是产量最高的国家，庞大的人口基数决定着我国的服装需求量不会轻易发生缩减。随着服装市场各种品牌的出现，行业竞争激烈，营销战略管理在这之中起到重要作用，通过正确的市场定位，采用良好的产品、促销、品牌管理，让企业立于不败之地。为了让消费者购买服装时会最先想到自己的品牌，服装企业一定要采取正确的营销战略，让更多消费者注意自己的品牌并产生购买意愿。 优衣库是国际服装著名的品牌，在各地建立了分公司，其中就包括中国，本文把优衣库当成研究重点，对其营销战略的实施情况进行探究，从消费者的需求入手，对其营销战略的现状进行分析，指出存在的问题，最后提出优衣库营销战略管理的建议，给服装业带来的启示。 1.营销理论概述 1.1 传统营销理论 1.1.1 杰罗姆·麦卡锡营销理论 麦卡锡在美国营销领域产生了较强的影响力，他于上世纪六、七十年代提出了一种极具创新意味的营销理论，认为营销过程中最应该关注的有四大要素，包括产品、价格、促销、渠道等[[] 李晏墅. 市场营销学[M]. 东南大学出版社, 2006.] [] 李晏墅. 市场营销学[M]. 东南大学出版社, 2006. 1.1.2 罗伯特·劳朋特的营销理论 上世纪90年代，营销4C理论由洛朗提出，每一个C代表的内容有所不同，分别为成本、便捷、客户、沟通[[] [] 方全. 营销:来自世界一流企业的4C营销方法[M]. 中国物资出版社, 2004. 1.1.3 莱斯特·伟门的精准营销理论 对于精准营销，虽然许多学者都给出了定义，但都不够简单、精准，这种情况直到上世纪末期和发生了改变，1999年莱斯特·伟门的定义得到了学界认同，认为企业在实施精准营销时要遵循4R规律，即要保持客户、渠道、时间、信息的精准性[[] 莱斯特·伟门. 直打正着 直复营销之父伟门的创想之旅[M]. 中信出版社, 2010.] [] 莱斯特·伟门. 直打正着 直复营销之父伟门的创想之旅[M]. 中信出版社, 2010. 1.2 整合营销理论 唐