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101 个失败案例背后：创业公司失败的 20 大原因 1、没有分析需求就贸然开发产品 42%的失败创业公司出现过这个问题。创始人执着于执行自己的创意，却没有弄清楚创意是否符合市场需求。PatientCommunicator 的 创 始 人 对 CB Insights 说：“我意识到实际上我们没有客户，因为没有人对我们开发的产品感兴趣。医生需要更多的病人，而不是一个效率更高的办公室。” 2、融资烧完，无法获得新融资 29%的失败创业公司遇到了这个问题。Flud 的团队对 CBInsights 称，事实上 Flud 的失败原因在于公司没能筹集到新的资金。 3、团队不行 23%的失败创业公司缺少能够指挥大局的人物。这个原因很有趣，多数风投表示，投资之前首先考虑的是团队，其次才是创意。 4、竞争力不足 风险资本家、亿万富翁皮特-泰尔(PeterThiel) 建议创业公司一开始规避竞争，进入其他人没有尝试的领域。约 19%的公司没有这么做。 5、定价/成本出现问题 对于创业公司而言，产品定价不能过高，也不能过低，应当找到最适合的定价。遗憾的是，18%的公司没有找到正确的定价。 6、糟糕的产品 17%的创业公司开发的产品很糟糕。GameLayers 的创始人回忆称，我想公司本应该放下身段，开发出易于互动的产品。 7、缺乏商业模式 好的创意需要好的商业模式。这就需要找到将创意变现的途径，缺乏商业模式导致 17%的创业公司最终失败。 8、糟糕的营销 仅仅懂得怎样写代码或开发好的产品是不够的，还要利用有效的营销对外销售更多的产品。14%的创业公司没有好的营销团队。 9、忽视客户 哈佛商学院教授克里斯坦森(ClaytonChristensen) 指出，过于听信客户能够导致大公司失败。然而，14%的创业公司因忽视了客户最终失败。 10、产品推出时间点不对 时间点至关重要。13%的失败创业公司的产品没能在正确的时间推出。一位Calxeda 的员工对 CBInsights 说，公司行动的速度快于客户，产品却不是客户所需要的。 11、精力不集中 对于创业公司来说，自始至终保持热情和精力集中并不是容易的事。13% 的创业公司因精力不集中而失败。 12、创始人和投资者意见不合 很多大公司也曾经遭遇过类似的情况。13%的创业公司出现了这个问题。 13、发展方向偏离轨道 10%的创业公司出现了这个问题。 14、缺乏热情 有想法是一回事，拿出热情付诸实施又是另外一回事。9%的创业公司因缺乏热情而失败。 15、地理位置不佳 这包括公司在国家中的地理位置不好，以及员工之间工作起来距离较远。9% 的创业公司遇到了这个问题。 16、无融资和投资者支持 和资金烧完相比，8%的创业公司从一开始就没能获得投资者的青睐。 17、法律风险 8%的创业公司因进入法律风险较高的领域而失败。T 的创始人称：“我没能吸取很多失败音乐创业公司的教训，从事这个行业实在太难了。” 18、未有效利用网络和倾听意见 仅仅拥有网络是不够的，还要知道怎么利用网络。Blurtt 的创始人说：“让投资者参与进来，你的投资者会帮助你。从一开始就让投资者参与进来，不要害怕向他们寻求帮助。” 19、筋疲力尽 8%的创业公司因没能平衡好工作生活之间的关系而失败。Blurtt 的创始人说：“我开始感到筋疲力尽。我是公司的领导者，但筋疲力尽令我感到无助，失去了创新能力。” 20、未能及时纠偏 7%的创业公司因执着于一个糟糕的创意而失败。Imercive 公司的人说：“中途我们在两个战略之间举棋不定，明知其中一个战略能够取得成功，却未能大胆执行。”