结果导向之解密优秀业务人员业绩真相.pptVIP

在业务基础上建立的友谊， 胜过在友谊上建立的业务。 －洛克菲勒 生意和情感 第二十八页，共七十八页。 为客户提供独特的价值 帮助客户、成就自我 站在客户的角度， 达到自己的目的 第二十九页，共七十八页。 总结： 学到的5个观点 3个重要体验 1个立即要做的 第三十页，共七十八页。 关键2 说出来 之关键行为 走出去 拿回来 第三十一页，共七十八页。 方法永远比问题多 第三十二页，共七十八页。 关键 行为 创造机会 走 出 去 抗压成性 建立关系 1 第三十三页，共七十八页。 拒绝=成功 第三十四页，共七十八页。 放下身段： 量大是成功的关键！ 第三十五页，共七十八页。 走的时候比来的时候好 第三十六页，共七十八页。 关键 行为 发现需求 说 出 来 深挖痛苦 敢于要求 2 第三十七页，共七十八页。 你要求，你得到； 你寻找，你发现； 你敲门，门为你开。 要求越多、成功越多 要求越多、收入越多 第三十八页，共七十八页。 关键 行为 承诺就要兑现 拿 回 来 坚持 拿到才能帮到 3 第三十九页，共七十八页。 总结： 学到的5个观点 3个重要体验 1个立即要做的 第四十页，共七十八页。 关键3 一切成交为了爱 之关键成交 销售的本质 成交是一套程序 第四十一页，共七十八页。 关键 成交 追求快乐 销售的本质 逃避痛苦 舒服 1 第四十二页，共七十八页。 关键 成交 自信： 一切成交为了爱 德行： 喜欢： 2 第四十三页，共七十八页。 你可以拒绝我的产品，但不能拒绝我的爱！ 第四十四页，共七十八页。 喜欢： 喜欢是种基因,是一种激情,是一种惯性,是阳光,是你成就业绩的最根本动因. 第四十五页，共七十八页。 自信： 第四十六页，共七十八页。 告诫自己： 我是流氓我怕谁！ 第四十七页，共七十八页。 销售人员的最大悲哀,不是被客户欺骗,而是被客户不信任.在社会商业活动中，最稀缺的因素就是“诚信”二字 德行：表里如一 第四十八页，共七十八页。 关键 成交 建立信赖 成交是一套程序 塑造价值 巅峰状态 3 风险逆转 立即成交 第四十九页，共七十八页。 巅峰状态 销售是 信心的传递、情绪的转移 第五十页，共七十八页。 建立信赖 没有信赖，后面所有的话都是废话！ 第五十一页，共七十八页。 快速建立信赖感的有效途径 1、太、理解、再 2、傍大款：狐假虎威 3、讲好处、讲故事，不讲道理 4、频道同步：是、是的、对、有道理、哼哼 5、坦诚：弱智的表情，始终如一 6、倾听：多问 youxi 7、有力的2句话：我是谁、干什么的、给他的好处 8、应用短信的威力 9、专业的威力 第五十二页，共七十八页。 没有建立信赖，就不要谈成交！ 第五十三页，共七十八页。 价值塑造 在没有塑造价值前， 永远不要谈价格！ 第五十四页，共七十八页。 价值塑造的有效方法 1、独特卖点USP 2、利益、好处 3、自己 、企业 4、理由： 第五十五页，共七十八页。 结 果 导 向 ---解密优秀业务人员业绩真相 第一页，共七十八页。 刘文举 LIFE-SPRING国际机构教练 中国优势文化倡导者、实践者“团队行销”理念创立者 国内著名企业团队建设专家 师 人力资源管理专家 辅导多家企业构建企业长寿基因，建立企业优势竞争系统。 第二页，共七十八页。 过去=未来 一个人的结果是不会骗人的 观点1： 除非你改变现在 第三页，共七十八页。 关注优秀成为优秀 关注普通成为普通 第四页，共七十八页。 培训无用 观点2： 除非用到工作中并产生效益 知道是没有力量的 第五页，共七十八页。 过去的1年 给我们的思考…… ☆ 第六页，共七十八页。 业绩至上 第七页，共七十八页。 你身边优秀的业务人员具有什么核心特质？ 互 动 第八页，共七十八页。 冠军思想 赢 PK 精 神 感恩意识 第九页，共七十八页。 优秀的业务人员 每个毛孔，甚至骨髓里面都流淌着赢！ 第十页，共七十八页。 销售解决的是什么的问题？ 人 与 人 第十一页，共七十八页。 本次学习大纲 之关键思维 之关键行为 之关键成交 之关键服务 结果 导向 第十二页，共七十八页。 关键1 之关键思维 思路决定出路 第十三页，共七十八页。 关键 思维 成交是一种习惯 营销是一种生活 销售=人生 1 第十四页，共七十八页。