海尔对我国营销战略选择的启示.docxVIP

企业在发展的过程当中，难免出现这样那样的问题。尽管媒体对海尔的国际化和海尔产品的多元化战略评价不一，但海尔对这些问题的处理是相当冷静的。当然，这也给海尔提了个醒。相对于其他企业和品牌而言，我们认为海尔做的很出色。 当前，我们正身处于跨世纪发展的关键时期，全球经济结构大调整和市场一体化进程令人警 醒和振奋，扑面而来的知识经济浪潮，也正以前所未有的巨大力量改变着人类社会。面对严重的挑战和新的机遇，研究探索经济发展的新规律、新现象、新特点，构筑企业求生存求发展的战略对策，是历史赋予当代经营者的责任，那么海尔集团等先进企业的成功之路对中国企业发展提供了哪些有普遍意义的精神与启示呢？ 第一、企业必须有创名牌产品的精神。名牌产品是企业在市场舞台上求生存和图发展的重要资产，是企业走向世界和活跃于世界市场的基石。每个企业必须有创名牌的意识，拥有自己的名牌产品。 海尔集团把走向世界、参与国际竞争作为企业发展的基本目标，把跨国公司作为自己的 竞争对手，海尔靠什么精神和力量在国际市场上争占一席之地？副总裁杨绵绵认为是靠创名 牌产品、创明星企业的精神。精神可以变成力量。有了这种精神使海尔能在产品品牌、质量、价格、服务多方面与世界名牌产品、明星企业一比高低的实力，而当企业不是单项而是综合 实力可比时就够得上称世界名牌企业。海尔精神的启示是，一个企业，不论大小，要想走向 世界和活跃于世界舞台上，其所实施的名牌战略起点要高，不在高起点上创名牌产品和名牌 企业，这种企业很难成为国家级的和世界级的明星企业。 第二，企业要有应变精神和革新谋略。一个企业要在市场经济中站得住，走得动，必须具有对付市场多变的精神和能力，必须实施一套常变常新的革新谋略。 市场经济的特征就是技术日新月异，产品不断更新换代，人们的消费需求越来越多样化、个性化，面对这个变的市场，任何一个最大的企业也无法垄断一切，而谁具有应变的精神和 能力，谁就有可能在市场中生存和发展。海尔集团正是这样由小变大，从国内走向国际。海 尔的生存和发展始终没有离开这个变，而且依赖实施谋略利用这个变的机遇，常变常新， 发展壮大了自己。海尔在资本扩张、市场扩张和技术革新方面，一方面掌握机遇，因势利导， 顺水推舟，在市场的竞争中靠发扬自身优势，战胜对手，夺得更高的阵地；另一方面不与国 内外竞争强手拼个你死我活，而是适时采取与竞争对手联合、合作策略或市场回避策略，使 自己以较小的代价获得资本扩张、扩展市场份额和实现技术创新。它告诉人们，一个企业要 在市场经济不断变化的环境中求生存、图发展，企业家必须有胆、有识、有智、有谋，能掌握住市场变化的大局，用好对己有利的机遇，发扬自己的优势和优点，采用谋略手段，规避 自己的劣势、短处和不利因素，才能保证既定战略目标的成功。 第三、企业要有忧患意识和防险精神。明星企业与普通企业不同之处，在于前者具有很强的忧患意识和防险措施，能冷静地、准确对待自己，在顺利中看到困难，在成就中看到不足，在市场暴利中自我约束。 第四、重视弘扬和发掘中国传统优秀文化，并创造性地运用于企业经营管理工作中。中国企业要与跨国公司一比高下，首先要靠一种文化、一种精神，这就是弘扬中国传统优秀文化和发掘其中的人生哲理和谋略，能把它创造性地贯彻到企业经营管理工作中去，使经营管理工作上到一个新境界，变成一种新的创造力。 第五、海尔出口产品坚持以创名牌二不单纯以创外汇为目的，有些中国企业在出口产品时为了扩展销量，降低价格，甚至放弃品牌，虽然能够在短期内增加出口量，但对企业的长远发展不利。而海尔的品牌战略可能在短期内对其创汇不利，但从长远来看，国际品牌的创立将为自己在国际化的发展和更多的创汇奠定了基础。经过不懈的努力，海尔凭借其高质量的产品和优质的服务，为其产品赢得了世界公认的名牌地位。 海尔国际化经营战略中，海尔的以非凡的速度的不断成长壮大，有赖于集团审时度势， 适时调整其国际化的经营战略，海尔的成长，对于我们国家一些已经、正在或是将来走上国 际化经营战略的企业来说，是很具有借鉴意义的，具体分成以下几点： 1、企业的国际化经营战略要与企业的所有权优势相当，企业要不要实行国际化经营战 略，实行什么样的国际化经营战略，与企业所掌握的技术、管理、资本等所有权优势息息相 关。越是企业所有权优势强的企业，其国际化战略战略的水平就越高。就我国具体企业而言， 由于我国是个发展中国家，企业的综合水平不是很高。因此，大部分企业与国际一流企业相 比，企业的所有权优势不明显，或者说处于劣势。因此，作为这一类企业，其国际化经营战略的方式只能是接受国际一流企业的所有权优势，通过吸引国外一流企业的技术、管理、资 金等逐步发展壮大自己，或是为国际一流企业做OEM、ODM，贴牌生产等等，通过这些方式， 积累自己的企业所有权优势。当企业的所有权优势积累到一定程