《创业小白实操手册》 课件 模块1--3 为什么要创业、探索创业的机会、做一个有灵魂的产品.pptx

发生频率群体大小发生频率高涉及人群广多为刚需，兵家必争之地，通常只有大型企业是赢家。例如：一日三餐（大众点评、美团、饿了么）日常购物（京东、淘宝、当当、拼多多）出行旅行（滴滴出行、去哪儿）社交通讯（微信、QQ）娱乐影音（抖音、快手、喜马拉雅、优酷视频）日常生活（每日都要接触到的各个场景和产品）发生频率低涉及人群广不频繁发生，但也是客户刚需的业务。特点是复购率低，客单价相对较高，中小企业生存空间较大。例如：母婴护理（月子中心、产后康复）在线教育（知乎、算爱研习社）婚庆装修（线下商家居多）珠宝购买（线下商家居多）发生频率低涉及人群窄特定人群偶尔发生的需求，除非客单价较高，或者具有独特价值or技能，否则不建议进入。例如：小众的服装、文具、装饰品……古董买卖发生频率高涉及人群窄涉及到特定人群的刚需细分市场，其实规模也不小。例如：一日三餐（下厨房、叮咚买菜）特殊购物（考拉海购、返券网、寺库奢侈品）社交通讯（探探、陌陌、知乎、小红书）日常生活（特定人群每日都要接触到的各个场景）特殊需求（深度水解奶粉、不含麸质食物、包大人）高频痛点VS低频痛点