【方案】2020郑州南龙湖项目度营销策略-67正式版.docVIP

郑州南龙湖项目 2020年度营销策略 汇报人：翟青华 项目回顾 市场及客户分析 年度营销策略 公司支持事项 项目回顾 1、2019年业绩完成情况 2、2019营销节点回顾 章节一 2019年业绩完成情况 南龙湖2019年全年指标完成情况（截止12月31日） 实际完成 集团指标 区域指标 认购 4.58 10.41 44% 4.85 94% 签约 4.24 9.39 45% 4.52 94% 回款 2.88 5.66 51% 2.35 123% 备注：以上数据均为回溯口径 南龙湖2019年9-12月集团军令状指标完成情况 （截止12月31日） 实际完成 军令状指标 认购 3.46 3.0 115% 签约 3.13 2.8 112% 回款 2.67 1.7 157% 备注：以上数据均为回溯口径 章节一 2019年营销节点回顾 项目于2018年6月份开始组建营销团队，7月项目正式入市，8月4日启动入会，9月7日城市展厅投放，10月27 日售楼部开放并定存，持续到2019年5月进行3次续存，2019年6月16日首开高层，8月31日首批洋房加推，9月13 日洋房二次加推，10月19日洋房2#、12#、高层7#放价走量加推，10月25日高层11#加推，11月23日小高层3#楼加推。 全年高层推售5栋、洋房全推5栋。 10月 12月 2019年2月 5月 6月 8月 9月 10月 11月 6月 7月 8月 9月 节 点 6月份 7月份 8.4启动 9.7城市 10.27 12.1 2.28 营销团队组建 项目入市 0元入会 展厅投放 售楼部开放及 继续续存 再次续存 开始工作筹备 启动定存 高层合计3.21亿 高层月度认购量价分析 35000 30000 25000 Title 20000 Axis 15000 10000 5000 0 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 供应 30547 0 0 0 29402 13786 0 成交 5706 1388 1511 923 12967 4380 6637 套数 46 12 13 8 113 38 57 总价 5987 1489 1592 946 11921 4008 6118 单价 10753 10730 10541 10249 9194 9153 9218  5.11 6.16 8.31 9.13 10.19洋房2#、12#， 11.23 启动认筹 首批高层 首批洋房 洋房5#、10#楼加推 高层7#加推 高层3#楼加推 6#、16#开盘 8#楼加推 10.25高层11#加推 10月1 9月13日 日：分销提佣至 2栋洋房推售 3% 洋房合计1.39亿 洋房月度认购量价分析 8000 16000 7000 14000 6000 12000 10000 5000 4000 8000 Axis3000 6000 2000 4000 1000 2000 0 0 8月 9月 10月 11月 12月 供应 3960 6560 7248 0 0 成交 1560 3499 3212 1240 1864 套数 10 23 23 9 13 总价 2077 4729 3749 1359 1981 单价 13312 13517 11670 10967 10628 市场及客户分析 1、郑州市场量价分析 2、片区市场量价分析 3、片区2019重点土拍分析 4、片区竞品2020供应分析 5、核心竞品对比分析 6、市场小结 7、认购客户分析 8、客户小结 章节二 郑州市场量价分析 纵观整体市场2019年整体市场略优于2018年，前三季度表现抢眼。但是2019年第四季度同比下滑严重，成交萎缩近百万平米。目前价格回落至13701元/㎡，同比下降明显。截止11月底，郑州市商品住宅存量为679.9万㎡，环比+12%，去化周期上升至11个月，去化周期持续走高。 数据来源：CRIC数据平台 章节二 片区市场量价分析 南龙湖片区作为大郑州刚需外溢集中地，受大市场影响严重，成交总量较2018年减少20万方，成交比重由2018年的13.7%降低至9.7%，南龙湖作为环郑州刚需主战场成交占比下滑明显。截止11月底，片区在售均价约8200元/㎡，片区市场量价齐跌！ 南龙湖片区成交量价走势分析 30 9400 9253 9276 9287 9212 9157 9171 9179 9210 9210 9200 9200 9200 25 9147 9136 9079 9000 8878 8923 8896 8822 20 8800 8800 15 8567 8452 8600 8356 8400 8201 郑州市和南龙湖供应成交对比表 10 8200 2017年 2018年 2019年 8000 郑州市