黄春龙：福建水暖卫浴发展.doc

PAGE / NUMPAGES 黄春龙：福建水暖卫浴发展 ? 黄春龙,毕业华厦大学商学院,曾任职于华南商贸,福建申旺集成卫浴等，现担任恒通卫浴华北、东北区域营销总经理,主要负责品牌推广与华北、东北区域营销策化,区域经销商营销顾问，包括2010年主持恒通卫浴聘请汪涵代言的项目实质操作，使恒通卫浴从二线品牌整体卫浴踏进一流品牌卫浴取得实质性的进展。 恒通卫浴是南安卫浴行业领军品牌之一，一举一动牵动着福建水暖卫浴发展的脉搏，无论在营销还是管理方面都上演着行业的精彩故事。 当我第一次听到业内人士侃侃而谈高度评价恒通卫浴,当我第一次听到恒通请汪涵作代言的消息后，我很想了解恒通卫浴这个企业,很快有幸认识了恒通卫浴的华北、东北区域营销总经理，他精益的实战丰富经验和博学多识、见多识广、曲尽其妙，那生动形象描绘2０10年恒通发展与恒通人取得成就，无形中让我们对恒通卫浴2011年发展增加信心，也使当场人对恒通产生了无形的好感。回顾2０10：貌似波澜壮阔,实则跌宕起伏 恒通卫浴总经理颜和钦在会上 记者:在您的眼中,即将过去的这一年,整个福建水暖卫浴的发展状态是怎样的?停步?缓慢发展？ 黄春龙：我觉得福建水暖卫浴行业停止或者后退可能性不大,福建水暖卫浴行业还是一直在发展当中，但没有想象中那么理想与快，而是处于缓慢发展的态势。整个2010福建水暖卫浴的发展没有像0９年和08年一样再现一些像九牧、中宇、辉煌、申鹭达这样的代表性企业，但福建水暖卫浴中今年取得谅人的企业不乏,例如南安二线品牌恒通卫浴、华盛、乐谷、申雷达、宏浪等。 记者:在现有市场状态下南安卫浴企业做了那些调整，针对近两年福建水暖卫浴行业出现的新变化我们想做一个了解。 黄春龙:据我个人了解，近两年，福建水暖卫浴行业出现一些新的变化。从生产角度上看，福建水暖卫浴逐渐从只生产五金卫浴到向开始生产卫生陶瓷；从运营角度上看,福建水暖卫浴企业已经从单一品类向整体卫浴空间发展，并且在品牌化操作方面迅速提升(明星代言是其中显著代表例如恒通卫浴聘请汪涵为形象代言人)；从销售角度上看，南安的三十万营销大军也正在发生悄然而重大的变革，而且福建厦门原先以代工和外贸为主的卫浴企业,目前已经在进军国内销售市场的进程中获得了阶段性的结果，福建南安也涌现了诸多二线品牌，这些品牌的出现和发展正成为行业的热点。 记者:2０10年的福建水暖卫浴行业市场环境是怎样的?２010的福建水暖卫浴行业市场环境与您预期的有没有差别？ 黄春龙：本来大家预期今年上半年会有一个预热，但是也没有，大家期待下半年九、十月份会有明显的销售预期，但是也没有出现得那么明显。2010年卫浴行业市场状况可分为两方面来看， 一个是整个市场环境，另一方面是企业自身,整个市场环境和个人年初的一些看法观点还是比较一致的，它在发展过程中稳中有升，但是没有那么快；具体到每个企业情况会有所不同,我目 前了解到一部分企业增长幅度在25-5０％之间，这是比较健康的，当然也不排除一些企业是黑马,而百分之六七十的企业都在缓慢增长，大约增长在5—10%。 会议现场 记者：面对唯独不变就是变的市场环境，恒通卫浴又有怎么的收获呢? 黄春龙：面对去年那市场环境但对恒通来说是不平凡的一年,是稳定求发展的一年，恒通卫浴发生的诸多盛事，让人印象深刻，2０10年的恒通卫浴众多刻骨铭心的大事件,例如:4月 “HTＯSN恒通”被认定为“中国驰名商标”；5月份恒通卫浴牵手湖南卫视着名主持人,国内时尚节目着名主持人汪涵,聘请汪涵为福建恒通卫浴品牌形象代言人,为公司走向国际化,引领卫浴新概念注入了崭新的品牌元素;12月携手中央电视台CCTＶ-2频道《第一时间》为实现五年之内完成向国内卫浴一线品牌靠近的战略目标等…… 文中如有不足，请您见谅！