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提高销售的方法和技巧 根据多年对销售理论与实践的研究，业内人士发现了销售 团队管理中存在的七个战略性问题，如果销售经理们能够很好 地解决，就可以大幅度地提高销售业绩。 提高销售的方法和技巧 1、有效抑制销售指标的棘轮效应 销售指标的棘轮效应是指销售管理者根据上年的实际销售 业绩分配本年度的销售指标，只上不下，就像“棘轮”一样， 只能前进，不能后退，这种效应俗称鞭打快牛。在参加企业管 理培训学习后，今年销售业绩越好，明年承担的销售指标就越 高，好的表现反而由此受到惩罚，结果理性销售员通常会隐瞒 销售能力来对付销售计划当局。 表现出市场开发的速度缓慢、产品销售的提量缓慢、胜任 的销售员的流失率提高