渠道销售提成方案.docx

薪资标准－渠道部分 第一部分 渠道部薪酬政策 一、渠道专员职级： 公司渠道部分为：见习渠道专员，渠道专员，高级渠道专员，渠道经理，高级渠道经理，大区经理，渠道总监共7 个级别； 二、客户代表薪酬结构： 客户代表薪酬＝底薪+提成。 三、薪酬各部分描述 见习渠道专员 渠道专员 高级渠道专员 渠道经理 底薪（元） 1200 1500 1800 2500 回款额（元） ≦10000 10000﹥≦20000 20000﹥≦30000 30000﹥≦50000 提成比例 10% 15% 15% 15% 高级渠道经理 大区经理 渠道总监 底薪（元） 3500 5000 10000 回款额（元） 50000﹥≦80000 80000﹥≦100000 100000﹥ 提成比例 15% 15% 15% 四、渠道专员招收的各区，县的免费代理商，每10 个过 2 周考核的，折合到账RMB1000 元整，每10 个过 3 月考核的，折合到账RMB2000 元整。 五、免费代理只计算提成，不计入回款额，提成统一按照10%。 第二部分 渠道专员的考核和晋升 （3）晋升与保持标准： 职级 晋级及保持条件 1，负责完成渠道销售指标； 2，策划渠道发展计划，市场营销策略，并推动实施执行整个过程 3，制定代理商渠道销售相关渠道政策，激励机制，考核机制 4，负责渠道架构的建立，招募，审核，业绩管理 5，积极收集区域或相关行业客户，市场相关信息 渠道总监 职级 6，监督大区经理业务开展工作 7，控制个大区经理的各项费用开支 8，直接参与主持重要客户的业务谈判和成交 9，处理客户投诉 10，对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划 晋级及保持条件1，参与公司市场营销策略的制定 大区经理 21，执2 行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划 3，制定所辖区区域营销计划，分解公司销售目标 4，提供市场趋势，需求变化，竞争对手和客户反馈方面的准确信心 5，督导所辖区域渠道经理和高级渠道经理的业务开展工作，落实本区域货款的回收。 6，督导营销总部的销售政策的落实，各项制度的贯彻执行 7，控制所辖区域各项费用开支 8，直接参与主持重要客户的业务谈判和成交 9，处理客户投诉 10，对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划 11，对业务人员进行指导，培训 职级 晋级及保持条件 1，带领自己的团队按月/季度完成公司销售任务 2，渠道团队的管理与控制 3，参与制定企业的营销战略 高级渠道经理 职级 4，提供渠道服务支持，采取有效的方式激励渠道成员 ，对“重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案，及时接受反馈，针对问题提出解决方法及所需支持 6，及时与客户沟通，反馈市场信息，做好处理意见。 7，负责渠道代理商、经销商的培训及市场协助工作， 8，制定团队渠道策略，完成领导临时交办的其他任务职责 2 职责 2 晋级及保持条件 1，连续两个月，月均评比到帐不低于(元) 30000 2，连续两个月，月均客户数不少于(个) 5 3，参与制定企业的营销战略，渠道团队的管理与控制 4，提供渠道服务支持 渠道经理 5.，对“重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案，及时接受反馈，针对问题提出解决方法及所需支持 6，及时与客户沟通，反馈市场信息，做好处理意见 7，负责渠道代理商、经销商的培训及市场协助工作 8，完成领导临时交办的其他任务 职级 职责 2 职责 2 晋级及保持条件1，连续两个月，月均评比到帐不低于(元)， 高级渠道专员 2，连续两个月，月均客户数不少于(个) 3，负责渠道代理商，经销商的沟通及维护工作 职级 晋级及保持条件 1，连续两个月，月均到帐金额不低于(元) 渠道专员 2，连续2 个月，月均客户数不少于（个） 3，负责渠道代理商，经销商的沟通及维护工作 职级 留用条件 1，见习期为2 个月，2 月内到账金额不低于（元） 2，连续2 个月，月均客户数不少于（个）  20000 3 10000 2 6000 1 见习渠道专员 2，通过新员工的基本培训和技能考核，并考核合格3，具备基本销售能力和客户服务意识 4，遵守公司规定，有长期的工作愿望 5，了解并认可二度公司的企业文化，愿意和公司一起成长 第三部分 渠道专员的日常管理制度 1、根据员工约定的薪资标准按其实际出勤情况支付工资。计算周期为自然月，即 1 日至 31日。发薪日为每月 10日。每月 15日后入职员工，当月工资随 后一月工资发放。员工上班时间为 09:00-12:30 13:30-18:0，0 周一至周五为正 常工作日，周六、周日休息，其他节假日按国家规定的法定节假日计算。 2、请假的规定 员工每月请假