网络营销方式.docx

目前，网络推广 主要有以下几种形式： 1、登录搜索引擎 2、电子邮件推广 3、网络广告 4、交换链接/广告互换 5、在B2B 网站上发布信息或登记注册 6、在新闻组或论坛上发布网站信息 7、其他网络推广方式 这几种方式各有特点，下面我们逐一对其进行介绍和评估。 登录搜索引擎 搜索引擎（Search Engine)的出现，极大地方便了我们查找信息，同时也给我们推广自己的产品和服务创造了绝佳的机会。 据统计，除电子邮件以外，信息搜索已成为第二大互联网使用。并且随着技术进步，搜索效率不断提高，用户在查询资料时不仅越来越依赖于搜索引擎，而且对搜索引擎的信任度 也日渐提高。有了如此雄厚的用户基础，我们利用搜索引擎宣传企业形象和产品服务当然就 能获得极好的效果。所以对于信息提供者，尤其是对商业网站来说，目前很大程度上也都是 依靠搜索引擎来扩大自己的知名度。 国内外调查报告表明，除了国外如 Microsoft, IBM，Yahoo 等著名企业网站，国内如新浪、搜狐、网易这样的大型互联网站可以获得大量独立域名访问外，一般网站的访问来源有 75%或以上都是来自各搜索引擎，其重要性可见一斑。 登录搜索引擎的最大优势是具有极高的性价比。多数搜索引擎都免费接受网站注册，即使现在有些搜索引擎开始对商业网站收取300 元-1500 元左右的费用，但相对其宣传效果来说，这点成本简直是微不足道。 另外，搜索引擎上的信息针对性都很强。用搜索引擎查找资料的人都是对某一特定领域 感兴趣的群体，所以愿意花费精力找到你的人，往往很有可能就是你渴望已久的客户。而且 你不用强迫别人接受你的信息，相反，如果客户确实有某方面的需求，他就会主动找上门来。 电子邮件推广 电子邮件推广是利用邮件地址列表，将信息通过 Email 发送到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的。电子邮件是目前使用最广泛的互联网使用。它方便快捷，成本低廉，不失为一种有效的联络工具 电子邮件推销类似传统的直销方式，属于主动信息发布，带有一定的强制性。现在很多网站都提供廉价的电子邮件列表，号称只需 20 元便可买到 60,000 个邮件地址。但其实用价值很值得怀疑。因为这里可能有一大半的地址不准确，剩下的当中可能还没有几个你需要的客户。 目前，市面上还出现了一种称为“定向邮件系统”（Opt-In Direct Mailing System）。该系统要么将邮件地址按行业进行分门别类，要么干脆就是某站点的邮件列表（ Mailing List），对象为列表的订户。和上述混杂的邮件地址比较，定向邮件的针对性显然要强一些。 网络广告 网络广告是指在其他网站上刊登企业的视觉宣传信息。一般形式是各种图形广告，称为 旗帜广告（Banner Adds）。网络广告本质上还是属于传统宣传模式，只不过载体不同而已。目前网络广告收费形式主要有： 按千次广告播映率收取一定的费用（CPM） 国内收费标准为人民币120~320 元/CPM 不等。CPM 是英文Cost Per Thousand Impression 的缩写，就是说广告在所有客户浏览页面中显示累计超过1000 次，你就得支付 120~320 元。注意这里的关键是“显示”，不管用户看不看广告，或点不点击你的广告，只要它显示在用 户的浏览器上就会产生费用。但是高显示率并不等于高回报率，这一点不说大家都明白。所 以从单位成本角度看，这种方式比较适合有实力的企业进行网上形象宣传。 按千次广告点击率收取相应的费用（CPC） 该方式收费基准是 CPC（Cost Per Thousand Click Through），即以广告图形被点击并连接到相关网址或详细内容页面 1000 次作为计费单位。如广告主购买了10 个 CPC，意味着投放的广告可被点击 10,000 次。从性价比上看，CPC 比 CPM 要好一些，广告主也往往更倾向选择这种付费方式，但其单位费用标准却比CPM 要高得多。 交换链接/广告互换 网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非 商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚， 搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！ 这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操，但商业的根本在哪里，不就是为了追求利润的最大化吗？以竞争对手利益的最大化为代价，求得自身道德的升华，这代价是否值得有待商榷。所以，企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。 然而，如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补，这时不妨考虑和其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。 此外还可考虑和门户或专业站点建立链接，不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链