合肥华润凯旋门营销策划报告.pptVIP

* 沙盘 166㎡ 199㎡ 320㎡ 交付标准大堂 景观回廊 凯旋门 凯旋大道 凯旋会所 区域图 苗圃景观区 叠景泳池 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ 目前凯旋门接待流程： ①区域讲解 ②深圳华润中心和合肥华润中心综合体讲解，凯旋门讲解 ③叠景泳池讲解 ④交付标准大堂讲解 ⑤景观回廊讲解 ⑥样板房讲解 凯旋门目前的接待流程和销售话术为中规中矩的市场主流豪宅选用模式，世联认为，这对华润中心的价值认知支撑是不够的！ 第九十五页，共一百三十九页。 * 客户上门，直接讲区域？ 客户对于华润品牌是怎样的认知？对华润品牌有信心吗？我们需不需要加强客户对于华润品牌的认知和信心？客户对于华润在全国的豪宅产品有认知吗？客户了解华润豪宅与中海、万科、保利等其它品牌开发商豪宅的区别吗？了解华润豪宅独特的人文情怀吗？ 对着项目沙盘为客户讲解都市综合体价值？ 纯从物理属性讲解合肥华润凯旋门和万象城？ 客户永远不会因为置业顾问的几句话就记住君悦酒店和万象城，同样不会因为简单几句话就认知到都市综合体的价值！万象城的魅力到底有多大？它在中国哪些城市有？开业后的万象城是怎样的？其它城市因为有了万象城而有什么不同？君悦酒店的实力怎样？它的核心竞争力是什么？ 如何将凯旋门和客户的精神需求结合起来？惟有唤起客户精神共鸣，方可实现项目的唯一稀缺性。华润凯旋门的气质和对客户的人文关怀是怎样的？万象城与包河万达广场都是商业综合体，它