如何进行渠道管理培训课件.pptVIP

特别馈赠或特别装馈赠：针对商品总值，如满3000送100百，买3台送一台等。 配套销售：此方法针对具备互补型的商品使用，如买美的空调满3000元送美的电饭煲一台；买美的空调满12000元宋美的窗机一台。 以旧换新：适用于价格高，周转慢的商品，如凭美的93年柜机实样回收，加价3000元可以送美的空调M型柜机一台，以推广新品销售。 促销运动的运行机制 第一百七十九页，共二百四十八页。 促销运动的运行机制 优惠卷：印在包装或者单独印制，消费者可以凭此获得一定的现金返还。操作方法如下： 1、邮寄分发 2、上门分发 3、报纸夹送 4、印在包装上 5、印在广告上 6、商店分发 可以根据回收时间，确定操作周期，定期、定地点兑现优惠额度。 第一百八十页，共二百四十八页。 日后兑现 简单的日后兑现：降价不一定是霎那的事情，还可以延伸。如3月20日-3月30日期间购买美的空调的用户，凭6月20日美的空调北京晚报21版广告报样，到某地可获得200元现金返还。 现金偿还式馈赠‘：如美的空调用户凭8份美的空调北京晚报广告报样，5月1日在某地可以换取200元优惠卷或50元现金优惠。 组合优惠卷：消费者凭美的空调的优惠卷到指定的10个店购买美的空调 ，6月30前将购买凭证寄到某地可以获得150元奖励。 质量使用卷：消费者购买特定的几件商品，并对使用质量提出建议，可以获取一定金额的