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啤酒品牌的突围战 从网络宣传中寻找出路 在中国，目前中国人均啤酒消费量与欧美平均水平相差甚远，甚至与新兴市场国家相比也有一定的差距，如巴西。但是随着我国人均 GDP 的增长，中国庞大的人口基数以及目前还较低的人均啤酒消费量，为未来的啤酒消费量的增长增加了更多的预想空间。 目前从啤酒销量来看，雪花、青岛、燕京作为国内一线品牌牢牢占据了一线阵营，百威、珠江、山城、哈尔滨、蓝带等知名啤酒企业紧追其后，雪津、金星等品牌亦不断寻求突破，力求扩大市场份额。根据今年 6 月份中国产业洞察网的 2014 年啤酒品牌排行榜，以上品牌均榜上有名。啤酒行业竞争激烈，产业间的竞争早已上升到资本的逐利之战，因此越来越多的啤酒企业被收购、兼并、融资入股。二线啤酒品牌企业急于突围，力求摆脱被一线品牌和外资品牌的围剿，寻求生存之道。 针对这种情况，二线品牌有何突围之术？我们采访了知名网络传媒机构怒蛙网络尹经理，尹经理点评道：啤酒品牌的突围战，应从网络宣传中寻找出路。首先，网络媒体可以在短时间内传递大量信息给广泛的用户，企业可以把有关品牌及活动的信息迅速传递出去。其次，网络推广可以提高活动的关注度，使更多的人进入到企业自己的网站中，参与到相关活动中。最后，网络媒体可以克服平面、电视等传统媒体广告费用投入大、内容受限制、时效性差等缺点。网络媒体不但投入费用远低于传统媒体，还可以将更多的文字、更详尽的产品及品牌信息呈现 在网上，并通过不同的网页链接来体现不同层次的内容。 而且啤酒的消费特征决定了其可以与网络达成很好的沟通合作。以雪花“勇闯天涯”为例，受众定位是 25—35 岁的青年一族，而这恰恰是目前网络媒体的最大受众，这种自然形成的针对性就构成了品牌与网络媒体的结合点。因此，啤酒企业乃至更多的快速消费品企业与网络媒体深度合作的核心难点，不在于受众，而在于企业思维上的突破。从雪花品牌网络营销的成功案例中我们也可以看出，网络宣传是啤酒品牌突围的关键战术。 怒蛙网络尹经理认为：“啤酒品牌的网络宣传切记不可遍地撒网，首先应该找到适合自己的网络媒体，其次要选择最佳的网络广告形式，同时不断创新，增加与受众的互动。在互联网时代，企业应该顺势而动，从网络中寻求品牌的突围。”