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瓷豉年终总结 瓷砖年终总结1 转眼间20—的脚步已悄然到来，我们又迎来了新的一年。回 首20_这是一个不寻常的多事之秋，在全国统一调控房地产政策 的前提下，家居建材市场整体大环境都受到严重影响，同时也影 响到人们的日常生活和消费习惯，也对商场的销售造成一定影响。 公司领导根据实际情况及时调整方针战略，出台各种促销计划， 以保障年度任务的完成。下面，本人就本年的工作做以下汇报。 一.一年工作回顾，移走三座大山 续约、招商以及清欠是今年横在我们面前的三座大山，也是 今年工作的重中之重。20—年3月份开始，我们便遇到了合同续 约这一大难题，在整体大环境的影响下，许多商户提出撤场，让 续约工作陷入困境。在最初的一筹莫展之后，在领导的指导下以 及各同事的协助下，让我找到了方法，在大棒加糖的双重手段下 各个击破，在商场不好好经营并宣扬负面消息的商的直接清场， 比较配合并愿意与居然之家合作的商户给予优惠政策，分别找到 瓷砖与洁具区签约的带头商户，以此来与其他商户谈判，箭牌、 摩恩、安华、蒙娜丽莎、鹰瓷砖等撤场意向较大的商户最终签约 正常营业。 热潮之中，为诺贝尔磁砖20—年的丰硕收获且更上一层楼而努力! 拼搏！ 根据分公司20_年度东营地区销售任务及20_年度的渠道 策略做出以下销售计划： 一、市场分析：随着国家经济发展的不断深入，20__年东营 市区及周边居住 环境改变日新月异，不断推陈出新，新建楼盘及高档社区也 在夜以继日不断追赶工期，为改善广大居民的生活水平和居住环 境提供了极大地便利。根据市场调查及分析，20—年上半年预计 交房楼盘为：天昊梅园（高层）、伟浩御景广场（高层）、新邦涌金 门（别墅）、名仕嘉园（高层和多层）、城投丽日（复式和双拼）、富 海城市印象（高层）、格林枫景三期枫桦邸（别墅）、天籁华都.福临 苑（别墅），香格里拉（别墅）等。20_年下半年预计交房楼盘为： 里奥英伦尚品（别墅）、盛运家园三期（高层）、欧诺.尚城（小高层） 华都橄榄城二期（高层）、东方明珠（高层）、阳光丽景（高层）、奥 林匹克春天花园（别墅）、京华官邸（别墅）等。纵观市场行情，市 场形势固然美好，但市场综合竞争趋势愈演愈烈，你方唱罢我登 场，恶性，低价竞争层出不穷，在坚持诺贝尔磁砖品质优良，“创 享生活之美”的同时要积极调整营销策略，积极投入市场竞争之 中。 销售计划: 根据20—年度销售任务，制定销售计划，主抓以下工作1、销售业绩： 根据分公司下达的年销任务，月销任务，根据市场情况进行 分解，分解到每月、每周、每日，以每月每周每日的销售目标分 解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在完成 任务的基础上提高销售业绩，主要手段是：提高团队素质，加强 团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市 场情况及各时间段的实际情况进行），此项工作不分淡旺季，时时 主抓，强势推进。 2、促销活动的策划与执行 ①促销活动的策划与执行主要集中在20—年3月15日一 20_年12月31日，期间抓住3?15, 5?1, 8?1, 9?10, 10?1 等法定节日经济，制造热点、创造卖点，引领消费，并借机各种 时事新闻热点营销，创造诺贝尔磁砖新的增长点，占尽先机，抢 占终端卖场。 ② 严格执行分公司的促销活动规定，届时将根据东营地区市 场情况和竞争对手的销售策略，灵活策划一些促销活动，主题思 路以“避其优势，攻其劣势”为方针，根据公司产品优势及资源 优势，突出重点进行策划与执行。 ③ 对于促销活动的策划与执行，实行各司其职，各负其责, 跟踪并落实促销活动的执行过程。 三、团队建设与渠道管理 1、团队建设：20—年，对于新员工继续进行系统的强化培训， 包括企业与品牌。陶瓷生产工艺知识，积极的职业心态等，本着 “强品牌、强产品、强渠道、强团队”四强人才战略政策，培养 一支能战、善战、会战的狼性之团队。 2、渠道管理：东营诺贝尔磁砖销售中心营销渠道分为：门市 部、小区推广部、家装部、工程部 ①门市部：以东城银座家居，西城诺贝尔磁砖旗舰店为店面, 各展厅配备导购员3-4名，店长1名，主要负责店面销售、人员 培训、卫生、考勤等业务，对于门市部导购人员实行量化考核机 制，并进行销量跟进。 ② 小区推广部：小区推广是目前渠道转型的‘一个鲜明亮 点”，20—年由于人员紧缺，小区开展不够全面，小区内客户需 求集中，可有机会组 织团购，若宣传造势得当，可快速切入目标群体的生活，所 以是各商家的必争之地，因此小区推广作为20—年的重点来抓。 I、小区推广部组织架构：业务经理1名，业务员5名组成，以市场为导向，以组为单位，分头进行。 n、明确业务经理及各业务人员的岗位职责，建立完善部门 管理制度。ni、小区推广部业务人员必须实施过程管理，通过“三 会制度”，即早会、周会、月