江苏东台汇银商业广场项目营销策划思路提报.pptVIP

公司优势 前瞻性市场研究 房地产市场如斗牛士剑撑的红布，诱惑与伤害并存。如何能看云识气，一叶知秋？关键的关键是以极其敏锐的洞察力来选择时机，深刻理解房地产周期长，资金密集的特性。尤为重视对系统的风险的预测，关注产业政，力求准确判断经济走势，消费走向，洞察先机，把握大局。 差异化的产品塑造 如果不附带说明，你能分辨出一张照片上的街道位于哪个城市？上海还是南昌？普遍的趋同性使地域风格和个性迅速灭亡。看到别人东西好卖，最轻松办法就是抄！然而经历了饥渴和饱和，成熟市场无论造势的魔笛吹得如何花样翻新，面对千篇一律的产品，消费者怎能与之共舞？要取得最优附加值，必须先人一步，发现没有被满足的客户需求，就是生、就是赢。在一群看似相似的综合小区，如何营造住宅与商业的均衡性，在销售中如何共呼吸相互动是我们的专长。 优势资源整合服务 怎样让好的产品奏响最强音？优势资源的整合是关键。今天，科技、交通、网络把地球变成了一个村落，一个工作台。我们公司在操作每一个项目的过程中，均会将最合适的人、最合适的资源配合到项目的每一个节点，且非常强调现场的执行力。每个环节均有公司总部依照标准化流程进行管理，细节决定成败。 服务内容 第六十三页，共九十页。 总经理 市场部 策划部 销售部 研展部 策略中心 市场 业务 专案 设计 文案 测算 产品 调查 公司人员框架 第六十四页，共九十页。 户外包装 第三十一页，共九十页。 运用物料 第三十二页，共九十页。 户外布点计划－南门码头看板 名 称 位 置 尺 寸 原价/年 折扣单价/半年 折扣单价/年 南门码头 首选 3、4、5、6#号码头出口处（东侧） 15M*4M 160,000. 120,000 144,000 3、4、5、6#号码头出口处门楼南立面（三面翻之一面） 17M*3.5M 120,000. 90,000 108,000 备选 3、4、5、6#号码头出口处门楼北立面 17M*3.5M 120,000. 90,000 108,000 候船室内(东立面) 24M*4M 120,000. 90,000 108,000 第三十三页，共九十页。 第三十四页，共九十页。 活动推广 5.12 义演 第三十五页，共九十页。 楼体横幅 第三十六页，共九十页。 案例2---------------宁波北仑弘基休闲广场 第三十七页，共九十页。 宁波北仑弘基休闲广场，填补了保税区长时间的商业空白，售价创历史新高 项目背景： 作为浙江境内唯一的保税区，地理位置优越，黄金口岸。 项目标的： 位于宁波北仑经济保税区，总建筑面积23，650㎡； 策划手段： 5700多家企业，24小时消费人群，巨大潜力有目共赏。“双首层”设计概念，空中4.5米大露台，二楼挑空6米， 买一层送一层。2楼等于1楼。 项目成果： 零售业、餐饮业统一招商，为项目招商的成功奠定坚实的基础，租售结合的营销模式保证了资金流和自营客户群； 项目意义： 开创了宁波北仑经济保税区首座集餐饮、娱乐、百货为一体的一站式购物休闲天堂。确保5年委托经租每年8％的预估收益。 案例分析 宁波北仑弘基休闲广场 第三十八页，共九十页。 360度全能生活港口,北仑保税区唯一商业地标 第三十九页，共九十页。 大碶街道中心区 新碶街道中心区 7-8公里 4-5公里 第四十页，共九十页。 项目区位环境图 5026 20000 12000 4000 4000 14200 500米 1000米 本项目500米服务半径内有居住人口1.85万人； 本项目1000米服务半径内有居住人口5.05万人。 第四十一页，共九十页。 第四十二页，共九十页。 DM表现体系 第四十三页，共九十页。 弘基宁波分公司 购房客户 (弘策销售代理) 弘基商业 自营客户物业业态补充协议 北仑弘基广场 投资客户委托经租协议 销售合同 贴补包租差额 整体委托商业运营管理 售 委托经租管理 投 资 回 报 返 回 委托经租管理 拥有 包租关系图 出 弘基物业 定购合同 物业使用公约 第四十四页，共九十页。 推案节奏 A B C D E 会所 第一批 B、D、会所 第二批 A、C 第三批 E 第四十五页，共九十页。 售楼处包装 充气拱门、彩色气球 第四十六页，共九十页。 展板 第四十七页，共九十页。 DM表现体系 第四十八页，共九十页。 DM表现体系 第四十九页，共九十页。 DM 第五十页，共九十页。 户外道旗 第五十一页，共九十页。 DM表现体系 第五十二页，共九十页。 户外围墙 第五十三页，共九十页。 销售时间节点 推 广 蓄水期 正式开盘日