惠州某地产·山水城“破冰营销策略”专案.pptVIP

第五、活动利器 文化性、社会公益性主题活动固化品牌效果 每月“一大三小、文化唱戏”的活动，山居大讲堂常年讲。 文化主线：保利选感动惠州人、保利文化下乡、保利送书、保利支助大学生等 “亲山水” 的健康生活主线：健康骑行、养生讲堂、万人长跑 第九十五页，共一百五十页。 “保利·圆梦”慈善捐助活动 联合政府举办“保利·圆梦”慈善资助大学生活动，凸显保利作为央企的社会责任感，强化品牌形象 第九十六页，共一百五十页。 “低碳生活、健康活力，万人长跑”活动 联合政府举办万人长跑活动，凸显保利作为央企强大号召力，契合山水城提倡健康生活理念 第九十七页，共一百五十页。 东江绿道骑行 倡导低碳健康生活理念及生活态度，同时让客户通过绿道骑行欣赏沿途风景，感受山水城珍贵的山水资源价值。 第九十八页，共一百五十页。 第六、配套利器 提高项目价值重在实质 社区商业运营规划 年初启动，引入专业商业管理公司，制定具有吸引力、业态规划特色、招商优惠计划，以“商”带铺，合约销售 教育配套 幼儿园、小学年内动工，以教育、学位为炒作话题，进行全面推广 交通配套 与运输公司合作，运行2台“社区直通巴士” 炒作博深高速6月份开通利好，45分钟直达深圳，生活工作零距离 第九十九页，共一百五十页。 省级“博中附小”开工仪式活动 联合媒体大肆炒作“博中附小”开工仪式活动，凸显山水城在片区内绝顶的社区配套，同时彰显品牌对文化的诠释 保利山水城“博中附小” 第一百页，共一百五十页。 “博深高速”通车炒作 联合媒体、政府大肆炒作炒作博深高速6月份开通利好，45分钟直达深圳，生活工作零距离 第一百零一页，共一百五十页。 PART Ⅳ 执行为王 推货节奏 全面作战计划 第一百零二页，共一百五十页。 把脉房地产市场，HOLD住营销节点，科学化制定推货产品及节奏 东江亮剑，切实可行、支撑年度目标的全面作战计划 第一百零三页，共一百五十页。 货量盘点 剩余货量（截止2011年11月27日） 　产品 套数 面积 金额 (万元) 独栋 7 3755.71 5409 类独栋 5 2439.13 2482 联排 38 11716.97 8433 洋房 145 19172 9008 公寓 56 3054.15 1450 商铺 42 13125.08 15708 合计 293 53263.04 42490 备注：剩余货量中，含商铺2套6212平米，7450万的会所和地下超市； 2012年推售货量 产品　 单位 套数 面积 金额 （万元） 预售时间 联排 大三期 24 5000 4000 11月份 洋房 C15-C23 146 21559 10199 年初 洋房 V1-V2 　 10000 4500 9月份 合计 　 　 36559 18699 第一百零四页，共一百五十页。 别墅:24套 洋房：C15-C23；V1-V2 2012年新货 洋房3.1万㎡，1.5亿 别墅24套联排，0.4亿 第一百零五页，共一百五十页。 2012年产品现状 现有存货别墅产品户型比例偏大280-320㎡，与直接竞争对手（佳兆业东江新城、五矿哈施塔特）性比产品无竞争优势，销售难度较大。 尾货较多，在产品上与新货存在竞争。 公寓产品定位不明确，地处偏远区域，因此很难找到客户群。 商铺产品滞销，前不着村后不着店，项目周边二个项目仍处于初级“打桩” 开发阶段，而本项目商业需求在短期内很难达到商业要求，因此商铺销售难度极大。 高压线迁移工作难度极大，严重制约二期开发，影响整体开发进度。 第一百零六页，共一百五十页。 如何输出品牌内涵？ 品牌年度输出中，前期高调气魄弘扬保利正气，展示保利文化，逐步在推广中将保利文化、保利品质融入到保利山水城项目气质中，营销事件嫁接。 央企保利，正信保利 文化中国，文化保利 正信保利，文化地产 第六十三页，共一百五十页。 2012品牌传播轴 央企保利，正信保利 文化中国，文化保利 文化保利，五好保利 保利地产，人生大成 品牌+品质 品牌+文化 品牌+生活 品牌+文化 第六十四页，共一百五十页。 保利品牌如何落地？ 保利 “品质” 落地——军工品质、精品社区、精工产品 “精装修”产品入市落地，打造品质，模糊价格，提高性价比；现场高品质展示；媒体炒作。 6月博深高速通车为契机，区域炒作 第六十五页，共一百五十页。 保利品牌如何落地？ 保利“文化”落地——文化保利，文化地产 保利文化之旅活动以“保利文化”为基调，利用保利的国宝、电影等展现实力； “身边的感动，惠州人自己的故事” 联播——与宣传部、媒体合作，年度运作，寻找感动惠州的小人物评选活动，弘扬社会正气。 保利文化下乡、保利送书、保利支助大学生、惠州保利剧院资源利用等可撬