会展市场调研和市场定位.pptVIP

案例1： 第十八页，共五十一页。 第十九页，共五十一页。 第二十页，共五十一页。 洗发水市场的不同细分和定位 第二十一页，共五十一页。 案例2:奥迪汽车市场上的定位 第二十二页，共五十一页。 第二十三页，共五十一页。 第二十四页，共五十一页。 第二十五页，共五十一页。 第二十六页，共五十一页。 §3.1目标市场的细分 第二十七页，共五十一页。 §3.1.1市场细分的意义 第二十八页，共五十一页。 §3.1.2市场细分的标准 第二十九页，共五十一页。 地理变量 第三十页，共五十一页。 会展城市的细分趋势 第三十一页，共五十一页。 §3.1.3市场细分的原则 第三十二页，共五十一页。 百度更懂中文 第三十三页，共五十一页。 §3.2会展目标市场的选择 会展目标市场：即会展企业为实现预期目标而拟进入的市场，是会展企业营销活动所要满足的市场。目标市场选择是指估计每个市场细分的吸引程度，并选择进入一个或若干个市场的过程。 第三十四页，共五十一页。 §3.2.1会展目标市场的选择模式 第三十五页，共五十一页。 问题思考： 各种不同选择模式的优缺点分析 提示：企业资源、企业利润、消费者满意、市场占有率（规模效益）、品牌形象价值、抗风险能力... 第三十六页，共五十一页。 项目二 会展市场调研和市场定位 会展市场调研的主要内容 案例分析 会展市场细分、选择、定位 2 4 3 会展市场调研的含义及步骤 1 第一页，共五十一页。 §1 会展市场调研的含义及步骤 §1.1 会展市场调研的含义 会展营销的主体通过对与经营决策相关的数据进行计划、收集和运用相应的分析方法进行分析，并把分析结果与管理者沟通的过程。 第二页，共五十一页。 §1.2 会展市场调研的的内容和目的 第三页，共五十一页。 第四页，共五十一页。 第五页，共五十一页。 第六页，共五十一页。 第七页，共五十一页。 第八页，共五十一页。 第九页，共五十一页。 第十页，共五十一页。 第十一页，共五十一页。 第十二页，共五十一页。 分析模式 S（优势）是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。 W（弱势）是指在竞争中相对弱势的方面。也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。 O（机会）是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；市场壁垒解除；竞争对手失误等。 T（威胁）也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等 第十三页，共五十一页。 §2 会展市场调研的内容 见书本P20页 作业：宜昌市大学生第一届跳蚤市场形成的调研报告 要求：调研报告分为两个部分。1、调研行动方案以及任务分配。2、调研报告。（作业时间：2013.10.8-2013.11.8） 第十四页，共五十一页。 §3 会展市场调研的细分、选择、定位 第十五页，共五十一页。 目标市场营销策略(策略) 第十六页，共五十一页。 目标市场营销步骤 第十七页，共五十一页。