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羽绒服行业的竞争力分析 一、 行业背景概况 .1．行业概述 羽绒服是个季节性十足的服装品种，全年大概使用 3—4 个月，一般来说，进入第四季度后，预计销售将逐渐增加，但真正的销售高峰可能出现在来年 1、2 月份。 羽绒服主要是鸭毛或鹅毛做的，配以高科环保技术，成本并不算高，每年旺季销售价格居高， 利润相当可观。但近几年，由于通货膨胀，原材料价格上升， 利润率在缩减。 羽绒服的销售主要是通过品牌公司在全国自己设立销售分公司，自己建立零售网络或者 企业在全国各地设立经销代理商，让经销商去拓展各地的终端。 2．行业现状 目前市场上可见品牌达 104 个，多见的品牌达 60 个左右。主要品牌有：波司登、雅鹿、艾莱依、雪驰、鸭鸭、雪中飞、康博、冰洁、冰飞、杰奥、红豆、雪伦等。 波司登 艾莱依和雅鹿及羽绒服其它品牌 波司登 艾莱依和雅鹿及羽绒服其它品牌 现有市场占有对比率 波司登15.58% 其它品牌 62.13% 艾莱依和雅 鹿 22.29% 各地区羽绒服主要品牌占有率： 华北地区前十位品牌市场综合占有率 序号 品牌 综合市场占有率 1 波司登 （%） 25.30 2 雪中飞 9.73 3 雪伦 9.57 4 鸭鸭 9.13 5 杰奥 7.19 6 雅鹿 5.67 7 康博 4.78 8 大羽 2.98 0 皮尔卡丹 2.83 10 汤普勒 1.98 东北地区前十位品牌市场综合占有率 序号 品牌 综合市场占有率 1 波司登 （%） 26.19 2 雅鹿 14.90 3 鸭鸭 12.96 4 雪中飞 12.24 5 雪伦 9.42 6 杰奥 4.10 7 康博 3.51 8 回圆 3.33 0 寒思 2.75 10 冰洁 2.29 华东地区前十位品牌市场综合占有率 序号 品牌 综合市场占有率 1 波司登 （%） 24.39 2 雅鹿 9.80 3 雪中飞 9.50 4 寒思 6.15 5 坦博尔 5.98 6 鸭鸭 5.32 7 康博 3.17 8 花花公子 3.15 0 回圆 2.03 10 艾莱依 1.70 近年来，羽绒服市场可观的利润空间吸引着众多国内、国外企业不断加入，竞争日趋激烈， 随之而来的是越来越高的品牌集中度。市场日益成熟，产品出现细分，企业加快整合。 当前需求更新快，市场竞争品牌多，市场份额主要集中在一些大品牌，如波司登、雅鹿、 艾莱依等。各大羽绒企业都想依靠提高企业的品牌的竞争力来争夺更多的市场。 3．行业走势 1、83-87 年，由于天气寒冷，羽绒制品以它特有的软、轻、松、暖的特点震撼市场，一时供不应求，刺激了羽绒服的发展。2、 羽绒服货源匮缺浪费，不少劣质商品充斥市场，随着审美的改变，暖冬为羽绒服市场不景气埋下了隐患。 1、83-87 年，由于天气寒冷，羽绒制品以它特有的软、轻、松、暖的特点震撼市场，一时供不应求，刺激了羽绒服的发展。 2、 羽绒服货源匮缺浪费，不少劣质商品充斥市场，随着审美的改变，暖冬为羽绒服市场不景气埋下了隐患。 4、95 年前后，皮装和羊毛制品因其档次与品质给臃肿、走不进社交场合的羽绒服带来了极大的威胁，引来改革。 3、 羽绒服行业向优势品牌集中，羽绒服产品向时装化、休闲化、运动化和个性化转变。 羽绒服面料的快速提升，提倡环保、绿色。 中国羽绒服行业的变革走向 厚、重、大——薄、软、轻——健康、高科技——时尚、时装化 二、 波特五力模型分析 羽绒服行业潜在加入者的威胁，主要体现在进入障碍。(平均分 8.5) ⑴规模经济 中国服装行业的竞争，主要是规模之间的竞争，谁的规模发展得快，谁的产品的单位边 际成本就低，价格就有竞争力。我国共有 3500 个羽绒服企业，一些国际大品牌的羽绒服企业的附属公司都以遍地开花。20 多年的激烈竞争与发展，早已形成一大批有实力、有规格的企业。在这种形式下加入，必将是一个严峻的挑战。 羽绒服中国名牌产品名单 产品 生产企业名称 产品 生产企业名称 千仞岗 常熟市千仞岗制衣有限公司 雪韵飘 常熟市雪韵飘有限公司 大羽 河北大羽羽绒制衣有限公司 波司登 波司登股份有限公司 卡牛米 福州汇达时装有限公司 鸭鸭 江西共青鸭鸭集团有限公司 艾莱依 浙江艾莱依羽绒有限公司 雪中飞 江苏雪中飞制衣有限公司 坦博尔 青州市坦博尔服饰有限公司 雪驰 青岛雪驰有限公司 迪欧达 r 迪欧达为杭州柳桥集团 寒思 山东华羽集团有限公司 康博 波司登股份有限公司 雅鹿 江苏新雅鹿集团有限公司 ⑵产品差异化优势 产品的差异化优势是指原有的企业所具有的产品商标信誉和客户忠诚度。目前市场上处于领先地位的几大羽绒服品牌基本上都有了自己清晰的定位。波司登走大众化路线，艾莱依走时 尚路线。他们赋予了羽绒服一种生命，创造了独特的企业文化，并赢得了良好的口碑，想再创造 一个如此