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iphone 的营销策略 iPhone 上市前的创新饥饿式营销策略 所谓饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，调控供求关系，制造供不应求的假象，维持商品较高的售价和利润率的目的。而 iPhone 的饥饿营销却并非如此，而是已经完全超出这个基本的概念，上升到一个新的高度。 iPhone 的饥饿营销和传统的策略不同，在苹果公司实施营销策略的过程当中，我们看到他并没有去控制产品的产量来制造市场供不应求的假象，而是把产品的相关信息转化成一种市场饥渴，让消费者渴望了解 iPhone。 iPhone 上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略 口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋之间的交流，将产品信息、品牌传播开来。体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式， 使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知其带来的品质和功能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。 iPhone 的口碑营销也有着自己的独特性和创新性。我们会注意到，绝大多数情况下，iPhone 的口碑传播并不是苹果公司有计划的实施，而是那些消费者自发地、主动地去传播信息，评论产品。这样的口碑更具有客观性、真实性，更容易被其他人所接受。通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链，苹果公司对用户体验的打造有效的动员了其目标客户群。口碑营销让充满神秘感的苹果产品诱惑无限，引消费者先夺为快。 在现代市场新的竞争格局下，以消费者为本的技术往往会加速新技术的普及， 苹果拥有抗衡竞争对手的核心优势。但是，苹果公司并没有注重宣传 iPhone 的 先进技术，而是把 iPhone 的时尚、独特设计和方便易用的功能作为宣传的重点。公司把 iPhone 体验营销的核心确定在情感经济，用“情感的经济”去取代 “理性的经济”，围绕着产品，把“面对面”的交流与互动发挥到极致，让用户、产品与公司三者之间产生情感上的共鸣。 iPhone 营销中产品生命周期理论与策略的创新应用 iPhone 呈现出了区别于其他同类型产品的生命周期策略的创新应用。具体可以分为两个方面： 尽可能压缩产品的上市期(包括介绍期和成长期)和退市期，给予产品更多的成熟期，为换代产品让出更大的市场。 利用“苹果应用程序商店(App Store)”网络平台寻求 iPhone 新的商业模式和价值，为 iPhone 注入新的生命力量。