区域管理讲义.pptxVIP

区域管理讲义;目录;引子案例;第一部分 在全国性规划中制定区域营销战略 ;案例：某知名企业的全国性竞争战略;案例：某知名企业区域规划整体系统;案例：某知名企业在全国性规划下的区域营销策略1之上海;案例：某知名企业在全国性规划下的区域营销战略2之蚌埠;第二部分 依销售目标实施产品规划和新产品上市;案例:某知名公司的区域产品规划全案分享之产品组合;案例:某知名公司的区域产品规划全案分享之价格定位与策略;案例:某知名公司的区域产品规划全案分享之区域投放;案例:某知名公司的区域产品规划全案分享之渠道计划;案例:某知名公司的区域产品规划全案分享之上市计划与推进;案例：某知名儿童饮料的成功上市全案分享;案例：新产品上市计划文本;案例启示：产品营销对企业要求;第三部分 在区域内进行针对性的分销模式建设与应用;案例:某知名企业的渠道模式全案分享之行业比较;案例:某知名企业的渠道模式全案分享之五大模式;案例:某知名企业的渠道模式全案分享之深度分销;案例:百事可口可乐的协助分销;案例启示:牛奶行业更适合分销协作体系;第四部分 为达成销量与长远发展,实施全面的经销商运作与管理;案例: 某知名企业的新旧经销商的规划;案例-经销商与终端对应情况的调查及确立;经销商管理—关键业务指标;经销商管理(一)-物流管理;经销商管理（二）-日常补货管理;经销商管理（三）-弱销产品定货;经销商管