海正药业网络推广方案.pptVIP

患者教育---自测活动 实现目标： 用户可以判断自身疾病，有效的打消患者疑虑，用户兴趣度高、黏性强，深度植入品牌信息，提高伊索佳的品牌美誉度。同时还可以帮助那些有症状但并没有就医的患者发现自身问题，及时提出就医忠告。在完成自测之后还可分享到其他社交平台，使自测活动进入良性循环，加大精准曝光。 主题标语 伊索佳LOGO 广告图片 自测活动说明 伊索佳友情提示 关爱关节炎患者 日常小贴士 关节炎 分享 第二十一页，共三十二页。 患者教育---资讯页面 链接至专题 链接至资讯页面 链接至专题 链接至有问必答 链接至药品网 链接至专题 第二十二页，共三十二页。 用药查询---药品网品类排名优化 骨关节炎类 用药排名首位 完成从病情 到药理的转化 第二十三页，共三十二页。 CARAT.REDEFINING MEDIA. 骨动好生活 海正?伊索佳 CARAT.REDEFINING MEDIA. 海正药业伊索佳（硫酸氨基葡萄糖）产品推广策略 第一页，共三十二页。 目录 行业分析 市场分析 竞品分析 受众分析 用户路径分析 推广策略 资源运用 第二页，共三十二页。 行业分析---市场分析 01 02 03 04 海正伊索佳品牌定位在一、二线城市的一、二甲医院，虽然暂时知名度高，但发展前景比OTC和保健品好 患者因关节炎就医，并使用过盐酸类药品的患者更容易接受硫酸氨基葡萄糖 消费者对于药物的科普程度不高 临床方面，医生都知道用硫酸氨基葡萄糖比盐酸好 第三页，共三十二页。 竞品分析---OTC类药品 葡立（中远威药业） 药物成分：每粒胶囊含盐酸氨基葡萄糖750mg 适应症：用于治疗和预防全身各种关节的骨性关节炎，包括膝关节、肩关节、髋关节、手腕关节、颈及脊椎关节和踝关节等，可缓解和消除骨性关节炎的疼痛、肿胀等症状 市场定位：二三线城市，价格便宜 用户普及程度：偏高 总结：作为经济型的OTC药物，进入市场时间较早，用户普及程度偏高， 但药物成分为盐酸氨基葡萄糖，疗效一般 第四页，共三十二页。 竞品分析---保健品 蓝湾润节氨糖软骨素 药物成分：每100g含氨基葡萄糖硫酸盐65g，硫酸软骨素22g 适应症：适用于重度骨关节炎患者，修复受损关节软骨、补充关节滑液、缓和冲击与摩擦、输送关节所需养分、清除关节腔内有害因子、提高关节免疫力、固定钙质等 市场定位：保健品，价格偏高 用户普及程度：偏低 总结：作为售价较高的保健品，品类广告不受限制，但价格偏高，疗效不如处方类硫酸氨基葡萄糖，性价比不高，多作为礼品赠送 第五页，共三十二页。 竞品分析---优势分析 吸收效果好 吸收效果一般 价位高 价位低 硫酸类 处方药 硫酸类 保健品 盐酸类 OTC 硫酸类处方药吸收效果最好 并且价位适中，性价比极高 第六页，共三十二页。 竞品分析---劣势分析 处方药推广难点 3 1 法律规定 不能在大众化媒体上做推广 2 平面垂直媒体对医生的覆盖力在下降 网络媒体只有 健康垂直类可投 医生群体更多在使用专业数据库 4 6 事件行销与公关活动的媒介应用有局限 3 5 B2C专业药网全面禁售处方药 第七页，共三十二页。 行业分析---患者近况 10% 患者人 群巨大 有3.6亿 70% 不知道 骨关节炎需要 硫酸氨基 葡萄糖 治疗误区 人群巨大 20% 认为补钙 有助于病症 的治疗 不了解 盐酸与硫酸 的差异 认为是 正常的中老 年症状 远超过 心脑血管 发病率 用药误区 将止痛 当做治疗 目的 第八页，共三十二页。 行业分析---如何提高患者接受度？ 帮助 患者 科普骨 关节炎的 严重性 科普 骨关节炎 用药原理 科普硫 酸与盐酸 的区别 科普氨基 葡萄糖 的作用 矫正治 疗误区 自查 疾病 差异 化 以软性植入的方式 提高患者接受度 第九页，共三十二页。 结合分析结果，总结出：患者教育是重点1.从科普的角度出发，教育患者，软性植入伊索佳2.突出治疗的关键性及选择用药品类的关键性3.凸显伊索佳的产品优势及独特的特性 第十页，共三十二页。 用户路径分析 搜索 有问必答 硬广 疾病专区：讲解症状，帮助患者了解病因 资讯页 药品网 专题页面 自测活动 自测活动 分享 用药咨询 64：1 15：24：1 第十一页，共三十二页。 为了切合用户行为路径让患者在症状?病因?病情?药理的路径上持续受到广告影响及推广路径的引导以此为基础，做出以下策略 第十二页，共三十二页。 以患者教育为推广目标 推广策略 四大内容产出 帮助伊索佳实现 病因 症状 病情 药理 第十三页，共三十二页。 推广策略 投放冷热度计划 疾病库、症状库高引流，有问必答问题置顶 专题页面进行自测活动，药品网置顶伊索佳 4-7月 12-3月 8-11月 Part. A 在