海南兴隆项目产品定位报告.pptVIP

三、项目发展策略 通过对区域价值的分析，我们认为区域发展潜力随石梅湾的实质性开发而日趋增大，本区域有吸纳更高质量客群、享受更高溢价空间的机会。因此，在开发节奏上，高溢价产品后发入市，充分借势区域价值抬升的平台。 策略一：掌控开发节奏，借势区域价值潜力 策略解析： 具体战术： 将B地块作为首发地块，进行市场预热 低总价＋增值空间＋配套服务，面向更广泛客群，降低市场阻力 A地块视区域机会而动，实现产品溢价 随区域市场的升温，面向中高端和高端度假养生客群，以产品价值来争取价格空间 第五十九页，共一百一十三页。 三、项目发展策略 通过对海南市场的分析，我们发现海南项目的首发卖点是资源，产品是锦上添花。因此，对资源的利用和打造是十分重要的。 策略二：构建资源优势，促动地块价值提升 策略解析： 具体战术： 最大化发挥温泉的核心资源价值，打造兴隆区域首屈一指的温泉养生商务酒店。 第六十页，共一百一十三页。 三、项目发展策略 通过对区域市场的分析（沿兴梅大道大量的潜在开发地块），我们发现在价值平台趋同的情形下，腹地竞争较为激烈；因此，产品的突破与创新就成为必然。 策略三：创新产品突破，塑造错位竞争优势 把握区域内现存的产品供应机会，对应未来市场主流客户的需求变化，打造以温泉养生为核心资源的家居养生和高端低总价产品。 策略解析： 具体战术： 第六十一页，共一百一十三页。 四、产品突破思路 1、温泉价值最大化： 2、产品创新： 3、主题突破： 在项目内开发建设“温泉商务酒店”，构筑兴隆新的“旅游金三角价值”，即：石梅湾+警兴温泉+兴隆植物园，“看海、观园、泡温泉”。 A 公寓产品：针对区域市场主流供应的度假型酒店产品（现状：酒店单间形式，一层7-10户），我们卖“具有完备功能空间、舒适度更高的居家型公寓”。 B 别墅产品：针对区域主流供应的大独栋、无联排产品，我们卖“低总价、高享受的小独栋产品”。 针对区域内项目风格不突出、与资源无对接的现状，首推“东南亚风情”，既形成不同产品组合时的统一形象，又对接区域内“东南亚民俗风情园”的资源。 第六十二页，共一百一十三页。 五、项目定位 定位解读：中端公寓产品+高端别墅产品的组合 形象定位：东南亚风情 · 温泉养生小镇 东南亚风情·面向中高端养生度假客群·中高端产品组合的 复合型社区 第六十三页，共一百一十三页。 第五部分 产品发展建议 第六十四页，共一百一十三页。 一、总体规划原则 —— 避开项目内部竞争，实现内部的相互依托 1、超过30万平方米的总建筑面积，需要有相对丰富的产品线来应对更广泛的人群，降低单一市场的风险性 2、需有能够标升产品形象的价值型产品来作为项目的形象提升和对应未来石梅湾的潜在价值 3、考虑到未来可能出现的销售周期重叠的情况下，要避免项目内部的自我竞争 A地块以别墅作为价值型产品，作为整个项目的主导形象，标升项目整体价值 B地块以小户型产品作为前期预热产品，保证销售迅速和现金回流 第六十五页，共一百一十三页。 二、产品规划思路 —— 温泉商务酒店 对项目的价值 以温泉商务酒店来充分展示资源优势增强来访人群的目的性和目标性 目的性：优质的温泉资源，能够留人 目标性：通过更有针对性的商务人群的引入，来提升目标人群的质量 第六十六页，共一百一十三页。 二、产品规划思路 —— 温泉商务酒店 形象定位 东南亚风情·温泉养生商务会馆 第六十七页，共一百一十三页。 二、产品规划思路 —— 温泉商务酒店 规划思路 以“温泉景区”为核心的， 具备商务接待功能的酒店 以容积率相对高的公建来分担A地块容积率，建议布置在A地块内 前期作为高端物业的样板接待区，后期可作为物业管理和高标准的配套设施 环湖资源以及温泉自身的景观价值，对别墅及酒店品质起到相互提升的作用 第六十八页，共一百一十三页。 二、产品规划思路 —— 温泉商务酒店 规划示意 规划模式可参考南田温泉的酒店区、温泉区和别墅区独立分区的方式 南田温泉度假酒店 南田57。别墅区 南田露天温泉 第六十九页，共一百一十三页。 规划要点 二、产品规划思路 —— 温泉商务酒店 酒店+温泉服务区总建筑面积4万平方米 酒店视用地面积情况，作3-4层集中式建筑形式 标准房间面积不小于50m2，加部分套房，面积不小于80m2 所有房间外加观景阳台或露台 酒店内部配可容纳10-200人的不同规格的会议室或功能厅（数量在5-6个） 结合景观，在酒店周边设置开敞式的中西式餐厅作为配套服务 酒店温泉泡池的设置充分利用沿湖退线，蜿蜒布局在景观之中，并以绿植隔离，保障私密 第七十页，共一百一十三页。 规划指标： 功能 单间面积 预估套数 预估总面积 总建筑面积预估 标准客房 50 400 20000 加上大堂或其他附属设施，酒店总规模