分销渠道的功能结构与管理关系.pptxVIP

分销渠道的功能结构与管理关系第1页/共25页第2页/共25页导 入分销渠道研究的背景分销渠道的分析框架第3页/共25页学习框架Ⅰ.基础篇Ch1-2Ⅱ.设计篇Ch3-6 Ⅲ.管理篇Ch7-9 Ⅳ.扩展篇 Ch10-12 Ⅴ.绩效篇Ch13 第4页/共25页Ⅰ.基础篇第一章 分销渠道功能、结构与管理关系第二章 分销渠道成员及其营销特征第5页/共25页Ⅱ. 设计篇第三章 分销渠道的战略设计第四章 分销渠道的战略组织模式第五章 分销物流系统设计与管理第六章 分销渠道信息系统第6页/共25页Ⅲ.管理篇第七章 分销渠道政策 第八章 渠道布局与成员选择 第九章 渠道冲突管理第7页/共25页Ⅳ.扩展篇第十章 服务分销渠道管理第十一章 国际分销渠道管理第十二章 电子网络分销渠道管理第8页/共25页Ⅴ.绩效篇第十三章 渠道状态与绩效评估第9页/共25页第一章 分销渠道管理的功能、结构与管理关系第10页/共25页学习目标1、了解分销渠道研究的背景；2、掌握分销渠道概念与一般特点；3、掌握分销渠道的功能及其作用；第11页/共25页引导案例新燕藤器厂 李新燕先生原是湖北省山区的一个农民，家传一手编织藤器的好手艺。其家乡到处都是细竹、野藤，采集来经过梳理和软化后，李先生就可以将其编织成各种家庭用具，如竹椅、藤椅、竹桌、沙发、花架、花篮等。过去编织藤器是凭兴致，高兴的时候就做，不高兴的话就不做。做出来的产品