第10单元培养制定市场营销战略的.pptxVIP

第10单元 培养制定市场营销战略的能力;2;二、市场营销战略的特征;三、市场营销战略的类型;2、开展战略;〔1〕密集式开展战略;〔2〕一体化开展战略;〔3〕多角化成长战略;3、收割战略;4、撤退战略;4、撤退战略;第二节 培养制定市场营销战略的能力;二、确定企业目标;2、目标的要求;15;16;BCG分析模型;波士顿矩阵对企业战略经营单位分析的作用;业务单位的一般生命历程;第三节 培养制定市场营销竞争战略的能力;2、产品差异化战略;3、集中化竞争战略;2023/4/22;2023/4/22;2023/4/22;2023/4/22;二、市场领导者战略;二、市场领导者战略;〔一〕扩大总需求;二、市场领导者战略;〔二〕保护市场份额;〔二〕保护市场份额;二、市场领导者战略;2023/4/22;2023/4/22;2023/4/22;2023/4/22;2023/4/22;案例2、格兰仕的成长;〔一〕理想利基市场的特征;②具有持续开展的潜力。 一是要保证企业进入市场以后，能够建立起强大的壁垒，使其他企业无法轻易模仿或替代，或是可以通过有针对性的技术研发和专利，引导目标顾客的需求方向，引领市场潮流，以延长企业在市场上的领导地位； 二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势，利基市场可以进一步细分，企业便有可能在这个市场上持续开展。 ;③强大的竞争者对该市场不屑一顾。既然被其无视，那么一定是其弱点，反过来想，我们也可以在强大的竞争对手的弱点部位寻找可以开展的空间，所谓弱点，就是指竞争者在满足该领域消费者需求时所采取的手段和方法与消费者最高满意度之间存在的差异，消费者的需求没有得到很好的满足，这正是足可取而代之的市场时机。 ;④企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或效劳相称。这就要求企业审时度势，不仅要随时测试市场，了解市场的需求，还要清楚自身的能力和资源状况，量力而行。 ⑤企业已在客户中建立了良好的品牌声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。 ⑥这个行业最好还没有统治者。 ;〔二〕市场利基者战略选择;〔3〕顾客规模专业化 小顾客专业化。很多大公司遵循80：20法那么，集中80%的精力满足20%的重量级客户，对盈利奉献较低的小客户视而不见，我们可以反其道而行之，集中100%的精??去满足那些大公司看不上的小客户群体。如海尔率先打入美国市场的小容量冰箱正好满足了美国大学生的需求。 　　〔4〕特殊顾客专业化。公司可以专门向一个或几个大客户销售产品。如湖南外贸嘉利公司整合国内柠檬酸生产基地，按照高标准的品质要求重点供给宝洁美国总部对柠檬酸原料的需求，成为不景气的外贸企业中的一枝独秀。 　　;〔5〕产品或产品线专业化。公司只经营某一种产品或某一类产品线。比方在实验设备行公司在日本经销27个不同种类的家庭自制甜点——都是小批量生产，并且按照阿米什的配方与当地风味特点相结合来创作。 〔6〕加工专业化。这类公司只为订购客户生产特制产品。 〔7〕效劳专业化。该公司向群众提供一种或数种其他公司所没有的效劳。例如，一家银行可以独辟蹊径，接受客户用 申请贷软，并将现金交予客户。 〔8〕销售渠道专业化。这类公司只为一类销售渠道提供效劳。例如，某家软饮料公司决定只向加油站提供一种大容量包装的软饮料。 ;〔三〕保护利基市场