蒙牛乳业营销策略问题及对策.docx

蒙牛乳业营销策略问题及对策 蒙牛乳业营销策略及其问题 1 蒙牛乳业营销战略概述 潜在资源优势战略制定：（1)总体战略“蒙牛，中国牛，世界牛。2010 进入世界乳 业前 20 名，2012 年世界排名已经到 17 位。（2)成立初期采取跟进战略，提出“创内蒙古乳业第二品牌”的概念。（3)市场拓展，稳定期，提出了“内蒙古乳都”的概念。（4) 处于乳业第一集团的位置和伊利直接竞争，在营销上获得成功，品牌知名度提升很快。品牌形象：蒙牛是中国乳制品行业的领军企业，2013 年销售额突破 400 多亿，以宣 传公益事业“送奶工程”，建立“老牛基金”建立品牌的美誉度。 市场领导地位：2013 年公司实现营收 433.6 亿元，这也是销售额首次突破 400 亿元。 因为伊利 2014 年报没有出来，蒙牛不能确定是否是乳制品第一品牌，但绝对是第一集团品牌。 技术影响：科技的创新是蒙牛事业前进的法宝。1999 年 12 月 1 日，蒙牛签约奶站收 取第一车奶，标志着蒙牛“公司+奶站+农户”产业化动作模式全面开始，解决了奶牛词 养分散，奶制品质量无法控制的问题。2000 年 2 月 21 日，蒙牛乳业液态奶生产线正式投产，生产出中国第一袋利乐枕牛奶，蒙牛乳业进入快速成长时期。2003 年，“中国航天 员专用牛奶”的营销，让消费者认可蒙牛乳业，给消费者带来更强大的品牌形象。2004 年 12 月 2