国际市场营销筷子营销案例分析.pptVIP

* 第十九页，共三十五页。 包装材料 绿色环保 现如今的包装趋势： 便利性和便携性 增强吸引力 采用很环保的可再生资源的包装材料，如纳米技术下的高分子材料，不但提升筷子的高端心理享受，使消费者体会到与众不同。 * 第二十页，共三十五页。 单击此处添加标题 产品概念 品牌策略 产品包装 产品策略 B.M.O.C. (bring my own chopsticks) 环保，便携的优质个性竹筷。 logo, 包装 * 第二十一页，共三十五页。 1、BMOC (bring my own chopstick) 建立自己的品牌:B.M.O.C. 通过向消费者传达使用自己的筷子,树立一种新的健康环保概念. * 第二十二页，共三十五页。 单击此处添加标题 产品概念 品牌策略 产品包装 产品策略 B.M.O.C. (bring my own chopsticks) 环保，便携的优质个性竹筷。 logo, 包装 * 第二十三页，共三十五页。 基础成本, 筷子节时，我们可以有 包装成本 打折的活动。 折扣空间 成本计算 定价策略 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加标题 综合成本及折扣空间采取以其他筷子生产企业 不同的差异化定价为28元 连接到渠道 * 第二十四页，共三十五页。 竹筷采用优质的湘妃竹，每一节5元人民币，能做2双筷子。采用大量生产,成型价格成本较低。最重要的工序是对筷子精加工，因为竹子的优点是易于雕刻，所以在筷子上雕刻精美图案是精加工的一种主要方式，再加上其他的一些设计以及设计调研费，这样每双成本大概5元。然后是包装上，我们主要采用便利且高雅的筷套和包装盒，每套的成本在5元左右，最后是售后服务上，每双的售后服务价格在2元左右。所以成本价在15元左右。 * 第二十五页，共三十五页。 B.M.O.C环保便携竹筷日本营销方案 第一页，共三十五页。 国际市场营销前期准备工作 目标市场选哪些国家或是哪个国家? 日本 * 第二页，共三十五页。 No.1前期调研分析 经济环境分析 文化环境分析 中日外交政治 趋势关系 环境分析 一次性筷子市场 非一次性筷子市场 市场分析 环保 便捷 政策分析 * 第三页，共三十五页。 环境分析中的经济环境 日本是当今世界的第二大经济大国。日本的厨具餐具进口率高达90%，且日本人对于进口产品的接受度高达81%。在高端厨具餐具市场，日本市场的进口产品占有率更是达到惊人的97%。 * 第四页，共三十五页。 日本消费者对产品质量以及售后服务要求非常苛刻。他们注重品牌。 * 第五页，共三十五页。 筷子是日本人的生活必需品。 * 第六页，共三十五页。 环境分析中的文化分析 日本大众对筷子的热衷重视（筷子的广泛使用，筷子节） * 第七页，共三十五页。 市场分析 市场细分 一次性筷子市场 非一次性筷子市场 1 2 * 第八页，共三十五页。 一次性筷子市场 日本是世界上消费筷子最多的国家，日本人用筷子比较讲究，除了一般的家庭，饭店用的筷子都是装在纸袋里的卫生筷子。随着饮食业的发展，一次性筷子的使用量急剧增长。对此，日本有关部门曾估算1987年全国消费的一次性筷子约205亿双，若折合成木材，相当于41万立方米，可建造和式标准住房2万套。它不但浪费了大量木材，也污染了环境。当今日本筷子市场在很大程度上将是非一次性筷逐渐占主导地位。 * 第九页，共三十五页。 非一次性筷子市场 现在的日本市场上90%的筷子都来自中国，可以说日本筷子市场是是被中国所垄断的，只有少量的日本本土筷子。就目前日本筷子市场上所销售的筷子，日本本土的竹筷每双的价格区间在人民币9-16元，有些高档的筷子可到到上百元人民币。正如我们所熟知的由于日本环境保护方面的种种限制，日本本土竹筷产量有限，其在其市场上的占有份额极小。而充斥日本市场上的中国竹筷（非一次性筷），其每双价格在人民币0.6-5元不等。可见中国竹筷在日本市场上大多是以价格便宜立足。 * 第十页，共三十五页。 细究目前日本筷子市场上的筷子，我们会发现生活日用筷在很大程度上还是以低端的，做工材质相对较差，缺乏个性，而且或多或少的存在环保问题的低等竹筷为主。在中高档生活日用筷方面还有很大的市场。随着社会的进步，经济的发展，人们对原有的饮食习惯有了一些新的想法，对筷子这种古老餐具本身应该进行的革新有了新的考虑。这种考虑在日本很大程度上也是来自环保方面的压力。 * 第十一页，共三十五页。 目标消费群定位