广东清远明日清华湾项目营销建议.pptVIP

SWOT 战略构建 优势（S） 劣势（W） 项目地处江北组团东城、旧城之间的核心，区位优越； 项目拥有一线南向江景，实为江景资源中的稀缺资源； 项目户型布局合理，南北向、南向单位居多； 项目紧邻几个成熟社区，均有较佳的生活氛围和基本的生活的配套； 项目体量较少，难以比肩周边大型社区的优势； 周边缺乏公交线路，出行难度较为不便 东城生活氛围尚不成熟，各项市政配套亦未完备； 机遇（O） 发挥优势，抢占机会(SO) 利用机会，克服劣势（WO） 东城规划利好及其发展，将进一步提升项目区位价值； 清远高端物业市场已经起步，将为项目带来足够的发展空间； 清远作为珠三角地区的价格洼地，将吸引周边城市的投资客户，为项目的客源注入新血； 以打造城市新地标的高度出发； 空前高端的定位突破造势； 引入发达城市的高端物业理念； 制定产品差异化策略； 配合高档次的强势包装推广； 利用清远价格洼地优势，扩宽客户资源； 利用优秀的地段优势、稀缺景观与高端的产品档次，打造难以超越的卖点； 威胁（T） 发挥优势，转化威胁（ST） 减少劣势，避免威胁（WT） 短期内区内交通改善可能性较低，便利性将继续受阻； 东城开发期间，周边人员品流复杂，存在一定治安隐患； 项目周边项目档次参差，一定程度上影响本案形象及定价； 政府政策打压投资，同时对大面积产品带来较大影响，而且具有不可预测性； 发挥资源优势塑造项目高端形象 提升项目整体素质与产品创新突围 良好的规划设计公司的合作 2.6 项目SWOT战略构建 第九十五页，共一百七十五页。 项目SWOT小结 项目地段较好，为项目提高竞争力带来机遇； 东城板块楼盘整体素质较高，未来竞争压力较大； 清远市场本地消费力相对较弱，未来市场供应量大，差异化突破将成为项目营销工作的重点。 第九十六页，共一百七十五页。 【SWOT】策略建议： 立足市场 整合优化 抢占有效市场份额 第九十七页，共一百七十五页。 立足市场： 整合优化： 抢占有效市场份额： 南向一线江景，同比区域市场的产品，优势明显。 领先的设计配合优秀的物业管理，可使项目与国际化生活社区同步。 有效凸出项目自身优势，将对项目的销售起着举足轻重的作用。 项目借力东城板块的开发热度，将受到一定的注意力。 有效提升项目档次，塑造项目形象，更有助于项目的价格拉升及产品过渡，为销售打好基础。 竞争白热化中，通过产品优势，有效抓住机会，迅速占有市场。 导入概念，引爆热点，从而巩固市场的地位及认同度，为整体的销售搭桥铺路。 第九十八页，共一百七十五页。 2.7 项目核心价值提炼 未来城央 南向一线江景 稀缺南向一线江景 南北向舒适户型 纯豪宅社区 未来江北住宅中心 易于提炼 难以复制 第九十九页，共一百七十五页。 第三部分--------客户分析 第一百页，共一百七十五页。 高端物业项目与明星、品牌商品一样，都必须要有自己的追捧者（即目标客户群），而高端物业项目的定位策略的定制也是以目标客户群的需求为基础的。 3.1 高端物业项目的客户群分析 那么 清远的高端物业目标客户群何在？ 第一百零一页，共一百七十五页。 高端客户分析 高端客户来源分析（样本471人） 3.1 高端物业项目的客户群分析 第一百零二页，共一百七十五页。 客户分析——高端客户来源 高端物业的客户群主要主要集中于新城，其次广州以及外市客户约占20%。 3.1 高端物业项目的客户群分析 第一百零三页，共一百七十五页。 客户分析——高端客户职业分布 高端物业的客户群主要主要以经商人士（企业主）为主，其次是政府公职人员、企事业单位公务员。 3.1 高端物业项目的客户群分析 第一百零四页，共一百七十五页。 客户分析——高端客户产品接受度 3.1 高端物业项目的客户群分析 第一百零五页，共一百七十五页。 【主力客户群】?? 私企业主 高级管理层 高级公务员 面积：130~180㎡ 总价：60万~100万 面积：180~240㎡ 总价：100万~160万 政府高层 3.1 高端物业项目的客户群分析 第一百零六页，共一百七十五页。 客户行为特征描述 行为特征 经历艰苦创业后，享乐主义思想逐步抬头； 既想显露品味又希望与普罗大众保持安全距离； 对高值品、高品质、高品位的有偏好。 置业倾向 既能彰显社会地位，又能过半隐匿而安全的生活； 乐于占据资源稀缺性强的物业； 对豪华空间的首要理解为“大而能容”； 事业仍然处于上升期，故置业的区域范围应方便工作 。 第一百零七页，共一百七十五页。 客户产品特征描述 客户特征一：希望拥有个性独特的生活品质 肤浅的、生搬硬套的异国风情形象，不能与目标客户群有效沟通 客户特征二：高端客户承接力高 吸引他们的是一种全新的居住体验 客户特征三：私营业主、政府官员和个体经营成购房主力 希望居