管理软件企业业务模式分析.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 前程无忧e-HR产品的短板主要在于缺乏满足中高端需求的能力，加上管理软件产品线的单一，使未来市场拓展遇到瓶颈 优势 劣势 不能够满足客户中高端需求，当产品需要升级时，目前缺乏足够能力 e-HR产品功能简单，且管理软件产品线单一，使得后续的市场拓展潜力受限 专业的人力资源服务提供商品牌，并在美国NASDAQ上市，拥有雄厚的资本实力 拥有20万的潜在客户资源和21个城市分支机构的庞大营销网络 前程无忧e-HR产品优劣势分析 第九十五页，共九十六页。 内容总结 管理软件企业业务模式分析。升级许可费收入（多为免费升级）。为成为综合型厂商，领导厂商纷纷收购具有产品互补性的管理软件商。随着高端市场竞争的加剧和饱和，中低端市场竞争逐渐升温。随着国内管理软件应用环境的成熟，需求逐渐走向成熟。经过整合后，Oracle员工数量由500人增加至800人。主要由合作伙伴完成，包括系统集成商（目前拥有80多家伙伴）和咨询伙伴。并购J.D.E，增强了在ERP应用产品竞争力。自Peoplesoft并购J.D.E后，其产品线组合策略如下。以Peoplesoft的强势领域为突破点，主要是金融、电信和公共部门行业领域。自主研发金蝶Apusic应用服务器和金蝶商业操作系统（BOS） 第九十六页，共九十六页。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 联想亚信几乎完全独立承担e-HR业务价值链的全部职责，合作伙伴参与较少 研发 咨询 售前 分销/销售 实施 二次开发 维护 培训 几乎全部由联想亚信独立完成 e-HR产品 软件企业价值链 研发模式：自主开发 营销模式：直销 服务模式：独立 第六十三页，共九十六页。 联想亚信e-HR业务的市场定位是单一产品提供商，服务为主、产品为辅的e-HR业务模式 综合 单一 产品 服务 供应商e-HR业务模式 联想亚信e-HR业务市场定位 供应商管理软件产品线宽度 行业 政府、制造、金融、能源、交通 客户规模 超大型、大型 客户类型 国有企业集团 需求层次 高端需求 联想亚信e-HR细分市场选择 第六十四页，共九十六页。 联想亚信的优劣势与东软相似 优势 劣势 重点行业大型客户积累 强大的服务能力 中西合璧的品牌影响力 产品尚不成熟 缺乏对企业人力资源部门客户资源的实际接触和控制 联想亚信在e-HR业务的优劣势分析 第六十五页，共九十六页。 1993年成立 1995年推出财务软件 2000年ERP名列中国市场前五位 经过短短的十年发展，奇正成为企业管理信息化应用领域的主流厂商之一 ，并且明确提出追求“高实施成功率”的战略目标 国内最早从事863 CIMS项目的主要人员与国外知名管理咨询公司共同开始奇正软件的研发设计 1996年推出ERP 累计用户数达到400多家，并且实施成功率达到95%以上 财务软件通过财政部评审，并面向外资企业推出国际财务软件 1999年奇正ERP软件被IBM、ORACLE、HP列为应用软件解决方案提供商 奇正的发展历史 第六十六页，共九十六页。 奇正致力于向大中型企业提供全面集成的解决方案，当前还处于针对垂直市场的积累阶段 ERP 财务软件系列 863CIMS项目的积累 服务模式 （垂直市场或者小众市场） 产品模式 （水平市场或者大众市场） 混合模式 第六十七页，共九十六页。 目前奇正的合作伙伴主要基于管理咨询公司和IT企业，数量较少，近期奇正与光华冠群合作，共同打造人力资源/薪资系统ASP平台 策略 以代理为主 注重与地方政府的合作 具备为企业提供ERP解决方案、管理咨询、IT咨询及实施服务的能力。目前公司拥有近70名ERP系统咨询顾问、技术专家和专业实施人员 主要由自己完成 主要由自己完成 主要自己完成 主要由合作伙伴完成，包括咨询公司和代理商 与国外知名管理咨询公司共同进行奇正软件的研发设计 大部分独立完成 由奇正与合作伙伴共同完成 大部分独立完成 由奇正与合作伙伴共同完成 主要由合作伙伴完成 研发 咨询 售前 分销/销售 实施 二次开发 维护 培训 研发模式：合作开发 营销模式：分销为主 服务模式：独立为主 主要举措 第六十八页，共九十六页。 奇正的e-HR主要借助于自身的三点优势定位于中高端解决方案 ERP产品线的连带优势 定位于中高端，主要针对大中型企业和企业集团 作为国际大厂商供应商的品牌影响和资源利用 丰富的管理软件运作经验及“高实施成功率”的良好口碑 第六十九页，共九十六页。 奇正e-HR业务的市场定位是以解决方案为主的综合型厂商 综合 单一 产品 服务 供应