‖咕噜日记‖开店策划方案.docx

Ⅱ咕噜日记Ⅱ开店策划方案 可爱的团队 我们的团队：江湖儿女 我们的口号：江湖儿女.无与伦比 我们的队员： 刘佳欣(疙瘩)杨欧(沙包)符强(小强)周玉琴(叉叉) 团队特点： 热情可爱有朝气，团队凝聚力不是一般的强，不怕吃苦，踏实肯干， 有很强的创造力，并且队员的个性特点鲜明。 咕噜诞生记： 咕噜，不是一个抽象的名词.而是一种性格.一种特点.一种形象.它 代表着年轻人的可爱，年轻人的朝气. 我们希望我们的咕噜每天都有不同的新鲜营养注入.每天都能带给 人不一样的感觉.每天都在和喜欢咕噜的人一同成长. 这就是我们想要建立的一种文化.而我们的咕噜就是这样一种年轻的文化.让喜欢咕噜文化的所有人都能从咕噜身上发现自己想要的乐 趣。 我们咕噜人每天都在为这种乐趣而努力，每天都在记录着咕噜的 不同变化.修改策划书。所以，我们的Ⅱ咕噜日记Ⅱ诞生了! 网店名称：咕噜日记 网店的经营模式：淘宝个人零售商 主营商品：创意公仔另类玩意潮流饰品特色家居小摆设 网店定位：在其他同类店铺同类产品的比较之下.卖出特色.形成专 属的咕噜文化. 客户定位： 主要定位：15—25岁在校学生. 20—30岁热爱创意玩具的蓝白领 30—35岁喜爱特色家居摆设的人群 其他定位：热爱创意公仔另类玩意潮流饰品特色家居小摆设的 其他人群. 在消费群体上，我们的目标消费者是：：15—25岁在校学生.20—30 岁热爱创意玩具的蓝白领，以及30—35岁喜爱特色家居摆设的人群， 满足他们对特色玩具公仔收藏和送礼(节日/生日礼物，送情人的礼物) 的需要。 商品价格定位： 高档商品定位：100-200元左右 中档商品定位：50-100元左右 低档商品定位：5-30元左右 团队协作： 作为创业团队，江湖儿女发挥优势互补，旨在建立一个有理想，重沟通，成员间紧密配合，工作积极主动，善于思考“做有创意的人、做有创意的事”,不断学习进步，有责任心的的团队。关于网店的定位、 营销等具体策划，江湖儿女讨论协商决定。针对成员间特长特点分工 合作，大致分工。 刘佳欣(疙瘩)--网店建设.全局管理 杨欧(沙包)--市场考察.进货管理 符强(小强)--出货发货.物流管理 周玉琴(叉叉)--售后服务.客服管理 我们的行业分析 我们的行业分析 咕噜的市场分析( 咕噜的市场分析(产品的市场性、现实市场及潜在市场状况) 宏观市场性概要： 宏观市场性概要： 当前中国玩具市场状况及市场前景分析： 当前中国玩具市场状况及市场前景分析： 咕噜的淘宝市场前景： 咕噜的淘宝市场前景： 咕噜的价格策略： 咕噜的价格策略： 咕噜的促销策略： 咕噜的促销策略： 促销导向定价法： 促销导向定价法： 用于具体促销中，选择一两款产品定个底价，目的只为了吸引人 用于具体促销中，选择一两款产品定个底价，目的只为了吸引人气。 拍卖法：借此迅速提高店铺浏览量。 拍卖法：借此迅速提高店铺浏览量。 1、 1、 做好所拍卖宝贝的宣传工作，利用旺旺的状态设置和自动回复、 利用签名档、利用推荐位等等方法。 利用签名档、利用推荐位等等方法。 2、 2、 根据不同宝贝的特点.设置不同的上架时间，使宝贝销售几率增 加。 加。 3、起好所拍卖宝贝的名字，大多数买家习惯利用关键字来筛选宝贝。取名为最常用的关键字或热门关键字。 4、最大程度地做好所拍卖宝贝的宝贝描述，比如在描述中增加去小 店看看的链接，增加其他推荐宝贝的图片，增加一些促销信息等等。 店铺装修： 根据我们的咕噜文化的特有风格，店铺风格以个性时尚可爱阳光 为主题。尽量让顾客过目不忘。 宝贝描述均采用美观清晰的实物拍摄图片.利用图片处理软件加工美化。写一段精彩的店铺介绍，或者给自己的商品和留言本加上美丽的色彩。将产品分类，目的是让顾客对咕噜日记所销售的产品种类 一目了然，也方便了购物目的明确的顾客搜寻他们需要的宝贝。 咕噜的宣传推广： 1、积极发好帖、精华帖，提高店铺浏览量。 2、积极赚银币抢广告位，提高店铺浏览量。 3、网站免费广告，在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店 的资料，争取获得更多的浏览者进入网店。 4、利用种留言薄或论坛宣传自己的网店。在自己的签名档里加入店 铺地址的链接和联系方式，吸引更多的人来店铺做客。 5、利用好网站内其它推广方式，比如多参加网站内的公共活动，为 网站做贡献，能够得到一些关照，网店自然也能够得到相对应的推 6、广开门路，广交朋友。通过认识很多朋友，介绍他们注重我们的 产品，争取回头客，更争取让我们的客户为我们介绍新的客户。 咕噜的支付方式： 咕噜的物流： 1、善保管好发货凭据。 2、在店铺里注明电话服务时间。 3、E-mail在8小时内回复。 4、避免顾客查询订单，主动把底单/流水号发给顾客。 5、对于货到付款，请尽量先致电给顾客。 6、接到顾客投诉电话后，应给顾客以