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扫描国外青年创业--第1页 扫描国外青年创业 在财富的历史上，一切变革性的进步均来自人类的创造力和冒险精神。“自 由、冒险、进取”的商业牛仔，永远是引领一个时代的英雄，也是最有可能触及 财富的那批人。 今天，有人将网页划分成100万个格子，以每格1美元向广告商兜售，结果 赚回100万美元； 今天，有人专门到重大事件发生现场，收集珍贵的垃圾，制作限量版垃圾盒， 向游人兜售； 今天，有人将糖罐盒做成鼠标形状，为大公司宣传产品，受到IBM、微软等 巨头垂青。 …… 一个气象万千的商业时代，将传统的创业模式完全颠覆。 当一条船不知道将驶向何方的时候，什么风都不是顺风。创业者的一项重要 素质就是感受风向，找准坐标，去发现自己的蓝海。 1 ——文章来源网，仅供分享学习参考 扫描国外青年创业--第1页 扫描国外青年创业--第2页 那么，请跟随我们的脚步，走出国门，去看看别人在怎么做…… 网上畅销服装 网上购买服装，最怕的是什么？当然是看到心仪的衣服，买回来穿在身上， 结果却和自己想象的有不小距离，最后不得不压箱子底。美国斯坦福大学计算机 专业的露易丝也经常遇到这样的情况，于是在一年一度的创业计划竞赛上，她提 出了创建MyShape 的构想。 MyShape 是一家网上服装店。顾客注册时，首先要将自己的身材尺寸进行备 案，填上身高、肩围、胸围、腰围等数据。然后，系统会从“M、Y、S、H、A、P、 E”这7 个英文字母中选择一个，作为顾客体型的代号。比如，“A”就代表臀围 比肩围和胸围都大的体型；而“E”则是指臀围、肩围和胸围都非常接近的身材。 同时，在MyShape 销售的每件衣服上，都会出现相应的身型字母，以显示这 款衣服适合哪种身型的顾客穿着。根据这些信息，顾客不但可以找到适合自己尺 寸的衣服，还能做到扬长避短，最好地展示自己的魅力。 MyShape 引入的“身型”概念，大大颠覆了传统的售衣过程：店家不再被动 地接受顾客的订货，顾客的购买行为也不再“跟着感觉走”，只需按图索衣，就 2 ——文章来源网，仅供分享学习参考 扫描国外青年创业--第2页 扫描国外青年创业--第3页 能找到最契合自己身型的服装。买和卖之间形成了一种建议和接受建议的互动环 节，从而减少了交易成本。MyShape还与上百位服装设计师达成协议，让他们为 顾客订做衣服。 凭借这个绝佳的创意，露易丝一路过关斩将，最后赢得了风投的青睐，网站 很快建立起来。在短短5个月里，就吸引了2万名会员。 剖析：解决网上购买服装不合身的烦恼——这就是露易丝创业的动机。事实 上，这是一个很稳妥的创业途径，成功几率相当高。这是因为当自己或别人感到 困难的时候，市场的需求已经形成，你要做的只是运用正确的方法，瞄准顾客的 需求，开发有针对性的产品而已。这比凭空创造一个新市场要容易得多，需要的 投入也小得多。对于资金匮乏、不熟悉市场的大学生来说，这点尤为重要。 露易丝创办MyShape 网站的启动资金还不到2000美元。租用服务器空间每 月99美元，域名是最大的一笔开销，1500美元。 网站进入的门