电子商务成功法则XXXX完整版.pptxVIP

电子商务成功法那么 --蒋小赛 自我介绍阿里巴巴9年资深客户经理乐清大师兄蒋教授 课程大纲一，了解电子商务和阿里巴巴相关平台二，如何发布一个好产品三，阿里巴巴国际站的机遇 电子商务三要素一，信息流二，资金流三，物流 完整的电子商务的市场 梅卡费定律〔也叫梅特卡夫定律〕梅卡菲定律：网络的价值总和等于网络参与成员数目的平方。也就是说参加一些成员可以显著增加所有成员的价值，在网络经济里小努力可以得到大收获。〔价值=n*n,即呈几何级数倍增。〕俗称：爆炸式增长定律 先机就是商机 阿里巴巴速卖通2021年3月16日，上线一年多的全球速卖通〔aliexpress 〕诞生首个皇冠卖家。这个卖家是深圳市世博拓展科技〔简称深圳世博拓展〕，其在全球速卖通上店铺的评分已经到达2,0,712分，好评率到达98.5%。店铺每天可以接到超过500个包裹的订单超，月销量超过40万美元，年底有望到达单月销量破百万美元。〞 深圳市世博拓展负责人陈文平说。 跨境电商零售出口正在持续升温，成为外贸厂商的“掘金池〞。阿里巴巴全球在线交易平台速卖通宣布：2021年8月27日，速卖通单日交易额首次突破亿元RMB大关。 阿里巴巴国际站： 历年十大网商 网络出口千万级以上 2021年10大网商深圳创新佳股份：吴君 上亿销售额 ，在2021年经济危机之际，抓住时机打造出自己的外贸团队，目前拥有多语种专业销售人员共142人，业务也扶摇而上，目标是打造一个500人的销售团队。事业成功的同时，他将更多的精力投入到帮助其他网商成长上，主讲的?如何打造外贸团队?课程已经好过100场，让5000多名企业主受益。 福建纽仕达实业：王金土 上亿销售额 20人以上。福建地区外贸网商眼中的带头人。他2002年开始创业并接触电子商务，先后自建网站42个，擅长SEO优化，月均询盘量300以上，90%订单来自互联网。未来王金钍准备从B2B扩展到B2C领域，实现集团化运营。今年6月，王金钍还夺得了网商达人赛的冠军。 普遍的现象普遍的现象：电商企业无数，但是超级赚钱的极少，很赚钱的也不多。??? 如何成为通吃天下的赢者对于所有的电子商务企业而言，第一个重要的就是要有很高的流量。第二个重要的就是流量能不能转换成订单? 很高的流量？平台的买家习惯平台的排序规那么 达维多定律?达维多定律认为进人市场的第一代产品能够自动获得50％的市场份额。达维多定律即网络经济中的马太效应，就是说在信息活动中由于人们心理反响和行为惯性，在一定的条件下，优势和劣势一旦出现，就会不断加剧自行强化，出现滚动的累积效应，造成优劣强烈的反差。 电子商务是赢者通吃的天下。 人们心理反响和行为惯性之一 人们心理反响和行为惯性之二 长尾理论长尾理论〔The Long Tail〕是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于本钱和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产本钱急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售本钱急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。 淘宝数据魔方 Alibaba国际站 排序规那么〔官方〕一、商业因素1、第1页前20位固定排名2、P4P外贸直通车二、自然排序〔影响因素〕、信息质量、相关性、买家喜好度……3、橱窗产品32 排名公式〔非官方的〕〔a,b,c,d,e表示搜索权重〕橱窗产品a%买家喜好度××b%相关性×c%×d%信息质量×e%35… …供给商评分 怎么知道买家喜好度？高反响1，数据管家：我的产品2，自然排名前5位的产品 诚信通自然排序在产品搜索和公司搜索这两个频道，影响排序的主要因素有，相关性、诚信和保障、交易因素，信息质量，效劳质量等几个方面。总体上来说，信息标题与所搜索的关键词相关性高，发布信息的会员具有诚信方面的保障，历史在线交易〔注：在线交易指支付宝交易〕情况良好，信息质量好，效劳质量好的信息才有时机获得排名靠前。每个诚信通会员抽取一条信息展示，以惠顾到更多的诚信企业。 全球速卖通排序规那么 流量能不能转换成订单?第一个问题是目标客户的问题。目标在什么媒体或渠道上关注，只要你在对应的媒体或渠道上进行投放，肯定会有客户，客户质量？第二个问题就是点击率的转换，其实这是一个营销综合能力的表达。 目标客户 Saip的目标客户？ 目标客户在关注什么？ 怎么吸引这些目标客户？ 吸引力法那么 好产品？1，能让几个词搜索结果下排名靠前？2，吸引〔转化率高〕买家询盘？3，。。。 如何发布“好产品〞？42 67产品发布三准那么 之一：好图胜千言 63Treasure every