快消品工作方案.docxVIP

竭诚为您提供优质文档/双击可除 快消品工作方案 篇一：快速消费品促销活动的策划方案 在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中 之重的关键环节。组织的好可以实现事半功倍的效果。 那么，如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常 遇到的问题。 许多经销商想寻找很有新意的促销方式，以期达到惊人 的效应。但实际上，在快速消费品市场的终端实践中，许多 常规性的促销还是十分管用的，关键在于促销管理的科学和 到位与否，系统和有效与否。 “可口可乐”“百事可乐”等知名品牌，基本上都是重 复着相似的或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮 流的变化而变化；但是消费者总是乐于参与。品牌表现也随 着每一次的活动更加活跃，品牌内涵也因为促销而更加丰富。 这里就是严密的促销管理所产生的效应。 1 28 快速消费品的命脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占 货架的局面，作为区域市场经销商，该如何作好促销推广活 动的策划、组织、实施？ 一、作好促销活动管理和组织工作。 这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销 效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下： (一)促销活动前期准备工作 首先，注意抓好促销方案的策划、设计环节 促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好 坏直接关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进 行策划、设计、审定和及时修正。 主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时 间、 执行场所、 活动设备等； 促销方案的定位、 目标消费者、 活动执行时间是否合乎促销目标；促销活动对竞争者是否有 竞争力，是否适应市场前景；是否适合自身品牌的发展，是 否对市场带来积极的影响等等；其次，注意促销活动的时间 选择和安排 由促销经理(主管)依据审定后的促销方案，进行促销 活动的组织、实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设 备进行安排。 特别要作好人员的组织安排：以市场区划为单元，结合 当地的市场环境决定人员； 广告、 宣传品的准备和布置工作： 2 28 主要包括道具、宣传品、媒体等，必须提前在促销活动开始 之前准备、布置完毕；促销货物的准备：促销产品种类、价 格和预计销量及续补量；时间安排：把握促销时机，对促销 时间进行细分，做到促销时间合理把握。 再次，确定各自职责范围 明确促销经理(主管)、促销员各自权责范围；明确信 息收集流程，特别是反馈表单的设计和准备，主要包括销售 表、经销商和客户反馈表、任务追踪落实情况表等等。 第四， 作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作 促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过 程，其中监督工作主要包含以下内容：计划方案执行情况、 人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向。 如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较 大误差， 区域经理(主管)就必须立即进行促销活动的调整， 以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。 零星促销活动主要包括免费品尝、买×赠×活动、小姐 现场促销等小型促销活动，其特点是规模小、投入的人力、 物力少，不需要大量的广告投入，可操作性比较强，时间可 长可短。这类活动规模比较小，活动比较容易把握。 酒店、 ktv、迪厅、酒吧、商场(超市)、社区等大型促 销活动，主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、 婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等， 3 28 其特点规模大， 投入的人力、 财力大， 需要大量的广告投入， 操作性相对复杂。要进行全面、细致策划、组织、实施。 第五，认真作好促销活动的分析、评估和总结工作促销 活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后，是否如愿以 尝，实现预期使命。 篇二：快消品促销活动方案(共 5 篇) 篇一：快消品终端促销活动心得 快速消费品终端促销心得 现代终端，各厂商的促销活动多种多样，五花八门，特 别是在终端大卖场竞争更是激烈，成功的大型促销活动可以 给厂家或者经销商来带多方面的提升， 比如销量、 品牌形象、 谈判砝码等，综合起来有六个方面。 一、一个核心 尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞 品，例如：堆码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见 面的机会就越多，成交率就越大。 二、两个目的 1.提高销量 2.提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形 象， 不能有类似张口就： “有买有送”这种错误的推荐方式。 三、三个分析 1.活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等 4 28 2.活动中分析： 赠品力度是否合适， 宣传美化是否到位， 人员安排是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时 调整活动内容，以达到最佳效果 3.活动后分析：活动是否达到预期效果，增长