快消品中秋节促销方案(柏菲特文化).docxVIP

快消品中秋节促销方案 ——杭州柏菲特文化提案 又见秋江满轮夜，最是人间团圆时，当长长的距离，长长的线，连着长长的思念时，远 远的空间，久久的时间，也剪不断远方的掂念。每到中秋佳节，离开父母羽翼的子女，也会 不远万里回来与家人团聚。在这个年年传说着嫦娥飞天、月宫雪兔， 充满诗情画意的节日里， 您是否准备好了一份承载真情的礼物，献给您的亲朋呢？ 一、 活动目的 1．以欢度中秋佳节为契机，让本次促销活动出师有名，并通过有效促销手段，在中秋消费 市场中赢得一杯羹。 2． 通过具有吸引力的促销活动， 扩大顾客对活动参与度， 促进即时性销量带动永久性销量。 3．通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，巩固品牌忠 诚度。 4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场； 二、 活动时间 9 月 13 日—9 月 22 日，活动共计 10 天(中秋节为 9 月 22 日) 1) 内场时间为： 9 月 13 日—9 月 22 日(内场具体时间按照超市档期而定) 2) 外场时间为： 18 日(周六) 19 日(周日) 18： 00—21： 00 三、 活动主题 中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随！ 主 主题阐述： 本次活动的背景是中秋节，因此主题一定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰 望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人 的思念之情， 所以， 中秋又称“团圆节”。 在团圆的节日里， 享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的， 中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。 回家探亲的游子们，总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。而 本次活动的主打产品为“油”，让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送 不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比较贴切的一 个主题。 四、 活动内容及形式 1、 场内促销 时间： 9 月 13 日—9 月 22 日(内场具体时间按照超市档期而定) 2 1) 促销卖场：、世纪联华(朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海) 2) 促销的产品：纯山茶油 1.5L、 2.5L；中老年营养油 500ML 3) 促销方式 1：创意地堆 堆头尺寸： 120CM*120CM*160CM a) 设计理念解读： 令 地堆整体色调：山茶绿色，体现山茶油自然健康绿色的产品特性； 令 地堆主题思想突出三点： 一是要突出 “绿谷油翁山茶油， 高档植物油”概念， 二是要突出中秋送礼的概念，三是要突出“1 元换购”的促销。 令 亮点一： 突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性， 表现形式为绿谷油翁产品形象代 言人以放大和异型的效果出现，这也是区别于其他油品品牌的标志之一。 令 亮点二：地堆顶部山茶果(带花)、油瓶、带有纯字的油滴图形，生动演绎产 品由来和品质， 形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物 油这样的信息； 令 亮点三： 产品形象代言人、产品图片等都采用异型形式展现， 吸引消费者眼球； 令 亮点四：地堆上面 POP 海报，突出中秋、送礼、 1 元换购的信息，把本次促销 3 第二个概念 “中秋送礼”凸显出来， 这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿 谷油翁山茶油，高档植物油”概念。 b) 堆头货物摆放要求： c) 备案 d) 每个超市备货情况： (需要讨论) 4 e) 产品二次包装盒设计 设计理念解读： 令 定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和认同的，松阳裕 溪油茶所拥有的历史文化是所有茶油产品中独一无二的，所以“百年沉淀 ·源自 1918”自然应成为品牌文化与卖点， 并加以凸显和陈述 (侧面陈述文案摘自公司画 册“裕溪油茶历史篇”)。 令 定义标准色： 深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树， 成熟稳重的叶子包裹着 嫩绿的果实，整体绿色与绿谷油翁品牌名称相呼应，表现绿色健康的主题。 令 设计风格： 现代风格与传统元素的融合， 背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故， 前景 以“纯”字作为产品的亮点， 与绿色油滴形象结合， 表现产品的精致与纯粹的品质， 5 底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。 促销方式 2： 1 元换购 a) 换购方式： 活动期间， 购买绿谷油翁纯山茶油 1.5L、2.5L、5L 加 1 元， 均换购