凤凰河别墅推广方案.pptxVIP

凤凰河营销策略思路南国今报-今楼市目录一、工程概况二、客群分析三、营销思路一、工程概况2、建设内容 3、开展目标 1、工程特性1、工程特性柳州规模最大、配套最全的旅游地产工程〔7300亩〕柳州唯一的以养生休闲娱乐为主题的郊区别墅工程 凤凰河以其神奇、静美、天然、原始著称。独特的自然环境、秀美的山水景致独领风骚，堪称一绝。那里群山环抱、绿树成林，水流成溪，山涧涌泉，构成了极其独特的小气候环境，鲜氧、林海、星空，置身其中，让人恍假设到了另一个境界，能给人最好的休闲、度假感受。 工程集顶级居所、休闲运动、健康养生、温泉SPA、五星级度假酒店、旅游观光于一身，复原了一座原汁原味的西班牙小镇，是一个集多重属性的复合型工程，容量和内容决定了它绝不只是单一旅游区或住宅区，而是倡导养生宜居文化为特色的别墅产品。2、建设内容27洞PGA国标标准高尔夫球场 原生态森林天然温泉度假区 五星级温泉度假酒店 水上运动及游艇会俱乐部 中国美术创作研究基地·广西基地 凤凰河博物馆 中老年生命涵养中心 别墅大宅3、开展目标成为柳州地区成功人士的高端养生居所成为城市精英的商务会客厅成为柳州名流时尚活动的发布平台成为开发商的王牌工程二、客群分析什么人住这样的房子？ 综合考虑本工程的条件、经济指标及定位，本案的目标客群预测如下：1、目标客户群： ①国有大中型企业老总、私企老板，生意人等；②金融、商界的高级灰领；③局部中高级公务员〔2〕目标客户心理分析喜欢隐秘安静的生活方式，谢绝都市喧扰，同时又希望居所离工作地点可方便快捷的往返。看中度假休闲环境，以休闲娱乐及会客交际为置业目的。局部群体对于风水之说较为推崇。〔古人云：前面有照，反面有靠，本工程独特的上风上水之势，正迎合了该类消费者的一个心理需求〕经常出入高级场所，对于生活的品质要求较高，骨子里会带有一点贵族的生活做派。〔本工程特有的阳光山水、西班牙建筑，可满足他们对生活更高层次的追求〕在事业上大有成就的人，厌倦市区嘈杂，人潮汹涌，应酬不断的生活，他们开始偏向于寻找僻静的“隐居“生活，一方面，可以给自己的生活留一点空间，保存仅有的私密生活，另一方面，安静的生活适合整理混乱的情绪，重新思考生活与工作的问题，为自己的事业再创顶峰。我们称“他们〞为凤凰河的 “悦隐族〞3、悦隐族特点高品味高素质高要求“四高〞人士高收入有超强消费能力的人士 四、营销筹划针对悦隐客群的推广模式将采取点多面广，以活动为主基调，多举办如产品推介会、顶峰论坛、生活派对等文化时尚活动，提升工程及产品的知名度和美誉度，同时锁定目标客户促其成交。 通过落地活动，把理论中的价值，落地生金不定期组织名流人士参加工程定制的各种主题活动，把体验区和工程的各项配套功能发挥得淋漓尽致，在体验活动中进行销售。体验工程优质配套27洞标准高尔夫球场活动目标温泉SPA游艇会水上娱乐活动主题书法美术博物馆活动定位农业生态采摘观光活动建议五星级酒店住宿一切以工程宣传及销售为目的1、活动主题：专家讲座、时尚派对、趣味比赛商会系统银行系统媒体系统2021柳州商业开展顶峰论坛郎咸平：2021中国经济趋势分析及金融理财讲座莫嘉鹏：家居风水文化知识讲座柳州商会系统高尔夫球竞标赛凤凰河VIP温泉SPA生活体验派对劳斯莱斯名车汇主题沙龙中国别墅文化主题沙龙暨凤凰河别墅样板间品鉴会2、活动目的树立圈层文化，为名流人士建立社交平台吸引目标客户群对工程的关注 提升品牌的知名度与美誉度 演绎高尚生活，打造风格气氛※购置力高，消费欲旺盛，对生活质量要求很高※热衷于投资，尤其是房地产※注重身份象征，代表特性的个人文化品味※热衷于高端文化休闲娱乐活动，崇高自然健康的文化生活方式3、活动参与人群定位年龄在35-50岁之间的社会成功人士：银行VIP、商会会员……目标人群 人群特质 邀请人数 活动基调 尊贵、荣耀、高雅、品质。处处表达凤凰河尊贵荣耀的品牌形象以及高雅的品质效劳，以及自然风光。30-50人之间，吸引成为凤凰河潜在客户 4、活动建议有山有水真艺墅，真林真泉真享受 结合工程独有的自然环境，以其“山水林泉〞等特性，让悦隐族在山、水、林、泉间体验一片未被城市玷污的养心净地。悦隐族“山水林泉〞系列活动建议柳州-凤凰河首届蘑菇文化节 一场游艇的浪漫邂逅 我与氡温泉有个约会高尔夫竞标赛“缘聚凤凰 墅悦人生”高端沙龙 隐居山间，风水、养生主题讲座凤凰河别墅品鉴会名车霓裳 ·名车名墅名流沙龙〔1〕柳州-凤凰河首届蘑菇文化节凤凰河原生态森林环境，蘑菇林下种植产业园，开建试验示范基地，可推出蘑菇文化节，集文化展示、养生讲座、科普教育、休闲观光、美食嘉年华、信息交流于一体的10余项主题活动，将为市民打造一场丰富的蘑菇文化盛宴。〔2〕一场游艇的浪漫邂逅游艇是一种文化，代表一种时尚而尊贵的生活方式，它表达了自由生活的理念和人