某企业市场营销计划管理讲述.pptVIP

? （二）市场营销计划内容 8??? 营销控制 市场营销计划的最后一部分，是对计划执行过程的控制。其典型做法是将计划规定的目标和预算按月分解，以便于企业高层管理者进行有效的监督和检查，督促未完成计划任务的部门改进工作，确保市场营销计划的完成。 第三十页，共五十三页。 ? （二）市场营销计划内容 市场营销计划内就是由以上八个部份构成的，企业的市场营销计划经制定并批准后，就成为企业营销部门一定时间内的行动纲领和各项营销活动的主要依据。 第三十一页，共五十三页。 ? 营销计划成功的 重要因素 第三十二页，共五十三页。 ? 四营销计划成功的重要因素 所有组织都是在复杂环境中经营，其中数以百计的内外部因素相互作用进而影响组织实现其目标的能力。管理者必须对所有这些因素如何相互作用有所了解，并且必须使其决策尽可能达到理性化而不管直觉、感觉和经验在这一理性过程中作为建设性因素有多么重要。 第三十三页，共五十三页。 ? 四营销计划成功的重要因素 大多数管理者认为有些组织营销计划的规范化步骤有助于加强这种理性化，进而可减少商业经营的复杂性并且 为组织的未来期望增加现实维度。这源于对营销计划效能的研究，这些研究表明组织内的主要影响是： 第三十四页，共五十三页。 ? 1 出现机遇与威胁的系统化辨识 所有出现机遇与威胁并存、明白机遇与威胁共同存在的道理，搞清楚什么是机遇；什么是威胁；要注意该抓住的和要把握的、处理的。 第三十五页，共五十三页。 ? 2???? 迎接变化的充分准备 一切事物、企业、个人都会被一些社会关系所影响和改变，企业的计划偶尔会碰到企业上家、政府政策、当地民俗等不固定因素所影响，完善的计划中应包含这些不稳定因素的处理办法来确保计划的顺利进行。 第三十六页，共五十三页。 ? 3可持续竞争优势的规范说明 企业计划中所计划的标的往往以自己的竞争优势为基础，这样在计划中要搞清楚自己的竞争优势在什么地方，什么是自己参与竞争的优势，什么是自己参与竞争的劣势，而哪些竞争优势是可以持续的，哪些竞争优势是会被人赶上的，如何用自己的竞争优势为竞争对手制造麻烦，如何克服自己的劣势。 第三十七页，共五十三页。 ? 4? 个人和部门间冲突的减少 所有计划都需要别人、别部的支持和协助。不需要别人、别部协助的计划属于不完善计划，而计划考虑到会有别人、别部的支持就会事先做好沟通和协调，相互有心理准备，减少突然袭击所产生的麻烦和冲突。 第三十八页，共五十三页。 ? 计划管理 主讲 周平 第一页，共五十三页。 ? 计划管理的分类 一．企业大战略发展计划管理 二．市场营销战略计划管理 三．市场营销战术计划管理 四．项目操作计划管理 五．行事例计划管理 第二页，共五十三页。 ? 计划管理课程大纲 营销计划概述 营销工作计划的分类 市场营销计划的内容 营销计划成功的重要因素 市场营销计划的实施 第三页，共五十三页。 ? 一营销计划概述 第四页，共五十三页。 ? 营销计划概述 企业的战略规划规定了企业的任务和目标，为了使企业的营销能够更有效的为整体战略规划服务，需要制定更为具体的营销计划，使企业的目标、资源和它的各种环境机会之间能够建立保持一种较佳的适应性，从而实现企业的战略目标。 第五页，共五十三页。 ? 1 市场营销计划的含义与作用 1．? 1 市场营销计划的含义 营销计划是关于一项业务、产品或牌所有营销方面的具体安排和规划。例如，战略计划规定发展某种产品，认为该产品有增长潜力，负责经营产品的经理就需要为该产品制定一个具体的营销计划，以实现战略规划所确定的增长目标。 第六页，共五十三页。 ? 1 市场营销计划的含义与作用 1．? 2 市场营销的作用 市场营销计划的作用主要表现在两方面： A．营销计划为营销实施提供指导。 B. 营销计划为营销控制提供参照，没有营销计划则营销控制就失去了依据。 第七页，共五十三页。 ? 营销计划工作的整体目的和主要焦点在于辨识和创立可持续的竞争优势。它是面向既定营销目标、实现目标的战略与战术形式，以及相关财务成果的一系列活动。许多相互交织的、影响组织实现其目标的能力的内外部因素所带来的复杂性使用权营销计划工作十分必要。 2营销计划工作的整体目的 第八页，共五十三页。 ? 3．? 市场营销战略计划 营